价格曾是中国发展的核心动力，但是现在价格战已经让很多行业进入走投无路的境地，而劳动力成本、原材料成本的持续上升，也让零售企业压力越来越大。低价使商品变得普及，但我们的低价是以损害品质为前提的，当我们开始变得有钱，我们的需求也在发生改变。零售行业面临着一个岔路口，下一波引领风骚的将是可以把东西做好并且有个性的企业。
未来需求非常重要的两个关键词：一个是品质，品质不等于奢侈品，东西要够好，这是消费者越来越在意的；第二个是个性，消费者不希望产品和别人一样。
这会给零售企业带来什么样的机会？我们可以做很多小众市场的东西。要把一个东西卖给全世界，可能是那些实力非常雄厚的、连锁的零售商机会更大一点，对大多数企业来说挑战太大。但是，有品质、有个性的产品需求一定会存在。
比如大疆无人机认为中国企业不应该只贴着 “互联网思维”概念标签，做小家电产品，中国制造应该向更高附加值、更有品位的产品的方向努力。因此，大疆以“飞行影像系统”为核心发展方向，通过多层次的空中照相机方案，带给人类全新的飞行感官体验，使得飞行在普罗大众中皆能随心所欲。大疆无人机的出现获得了一大批小众无人机玩家的追捧，迅速占领全球70%的无人机市场。
电商发展至今已经进入成熟期，阿里也好、京东也好，它们的市场已经饱和。线上开始往线下抢人头。这是一个趋势，电商一定会往下走。为什么？
不仅仅是为了抓客户体验，你想让自己的生意继续增长，只能往线下发展。阿里收购苏宁、银泰百货、百联等；京东收购永辉。公司需要增长，如果停留原地，增长就缓慢了。
据千讯咨询发布的《中国零售市场发展研究及投资前景报告》分析，电商和传统的零售共享着一个目的——怎么用效率最高的方式把东西卖出去，所以销售是目的。
然而，传统的零售和电商竞争没有优势，因为物业、人员等运营成本太高。如果传统行业用价格的方式去跟电商PK，这就是最笨的招，必输。原来商店可以提供的试用价值，渐渐已经不再重要。因为同样购买袜子，网购能将所有性能、价格都罗列在你眼前，商店比价起来麻烦很多，因此传统零售这部分的价值也在消失。
传统行业只剩下一个价值叫：售卖场所。
当你存在的价值已经变得很小，那你真正的出路在哪里？同样是淮海路上的两家商场，太平洋百货已经关门大吉，k11却门庭若市，这显然不是商圈问题。
我们看到，如果传统零售行业再不改变自己就只能关门。改变就必须更改目的，销售不是你的目的，销售是结果。你的目的不管设计成什么，都是为了让消费者乐此不疲地来。
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