与亚马逊重点布局欧美主流市场的路径不同，阿里巴巴正在抢占俄罗斯和东南亚等国家的市场。随着中俄两国跨境电商贸易的升温，这里已然成为卖家们眼中的新蓝海。2016年俄罗斯网民从中国定购的商品数量较2015年高出78%，2016年俄罗斯网民在中国网店的花费增加了1.8倍，从中国定购的商品数量增长78%，中国网店营收增加73%，俄罗斯中国网店顾客数量增加38%。
以2016年双十一为例，速卖通俄罗斯当日订单数高达2000万，同比增长85%，占当天速卖通全球订单量的60%。俄罗斯也成为了速卖通全球交易第一的国家。据千讯咨询发布的《中国贸易市场前景调查分析报告》显示，贸易行业的发展与政策导向关联巨大。俄联邦海关对入境包裹中一个月之内购买、价值不超过1000欧元、重量不超过21公斤的商品实行免税。这意味着，俄罗斯从国外购买价值在1000欧元以下的商品，基本不需要额外增加支出。
此外，俄罗斯政府也在大力推动国家邮政物流体系改革，年跨境包裹数量从2013年的3000万包上升到2.3亿包。无论是海关、邮政、铁路、结汇等各个环节，都对中俄电商的交易起到了促进作用。俄罗斯消费者选择跨境网购的主要原因是价格优势。三年前，中国到俄罗斯的包裹需要两个多月，现在不到两周就能到达。
俄罗斯比较重视重工业，轻工业并不发达，基本依赖进口，中国的小商品在这里有很大的空间。以前中国出口的小商品主要销往欧美，这些商品对俄罗斯消费者同样有很强的吸引力，尤其是服装服饰、3C数码、家居用品等。