来源：支点思维（ID：zhidiansw）
所谓战略合作，其实就是所谓的一种攻守联盟。
这是一个特定目的下的联盟，这是一个因利而兴的联盟，这是一个各展所长的联盟。基于种种原因，比如分摊成本和降低风险，比如巩固行业地位或者追赶行业领先者，双方或者多方的竞争对手走到了一起，在一定范围和一定规则之下，展开有限度的定向合作。
分摊成本和降低风险
这一类联盟更多地适用于研发类。比如技术和产品，在研发时的投资风险巨大而且周期漫长，于是那些虽是竞争对手但有共同需求的企业可以通过联合研发的方式来达成目标。
安卓Android移动设备操作系统，在被Google收购注资之后，发现这是一个庞大的工程，单靠Google一个公司的研发和投资，无论是时间效率还是研发效果乃至投入产出比都是很大的挑战，于是由Google发起，与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟共同研发改良Android系统。
联盟成员虽有彼此之间的竞争关系，但在权衡利弊之后，都意识到合作带来的价值和意义，最终安卓系统大获成功，在短短几年时间之内，就迅速超越了塞班Symbian系统，截止到2013年，已经占有了超过78%的全球市场份额。与此同时，该联盟中的所有成员之间虽然依旧有着强烈的竞争，但都能够从这个市场中分得一杯羹。
提升行业地位，防御行业危机
这一类联盟更多地适用于那些需要获得普遍认可和支持才能够提高市场认同率的行业，也可以由此来进行市场推广，进而压制竞争对手。安卓的开放手机联盟本身也是为打开行业市场、提升行业地位而建立的，水涨船高，伴随着整体在行业中的地位提升，企业自身也能够水到渠成地站稳脚跟并获得长足发展。
这一类企业联盟的终极目标还是建立行业标准，自己企业的技术标准能否成为行业标准，直接关系着生死存亡。这其中的典型案例是WAPI与Wi-Fi的标准之争。
中国基于安全和利益的考虑，在无线传输领域建立了WAPI产业联盟，囊括了中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等电信运营商和大唐、海信、联想、华为等软、硬件提供商，目的是通过合作研发和推动，使WAPI标准成为中国甚至国际行业标准。
目前，虽然依然受到来自Wi-Fi联盟的压力，但在国内WAPI是无线局域网安全的强制性标准，在国际上，美德英法日韩等多个国家已经承认相关专利，这就是联盟标准的胜利。
但不是所有联盟都能够最终获得胜利成为行业标准，IBM和摩托罗拉联合开发非英特尔技术的CPU芯片——Power PC芯片，期望削弱英特尔在芯片市场的领先地位并打破其技术标准，从而确保自身的市场份额。最终，Power PC芯片虽然成为了IBM和摩托罗拉的主导产品并持续性地为三家成员企业带来商业效益，但却从未取代英特尔成为行业标准，英特尔霸权地位并未因此而改变。
伴随着平板电脑和智能手机时代的到来，真正给英特尔带来危机的反而是高通公司，高通以其自身技术实力采取专利许可和授权的形式，允许世界上的所有系统设备和测试设备供应商使用它的专利，目前已经有超过135家公司与其签订了专利使用许可协议，成为无线移动领域的芯片技术领导者。
实现优势互补，增强企业竞争力
这其实是各取所需、各获其利的典型做法。近三十年时间里，无论是外资企业进入中国、中国企业走向国际，还是国际间同行的相互合作，采取各取所需、各获其利的形式组建合资公司的做法最为普遍，遇到的阻力最小，成效也最为明显。
一个典型案例是法国汤普逊公司与日本JVC合作生产、销售录像机。双方相互交换自己的特长：后者向前者提供产品技术和制造工艺，而前者向后者提供其在欧洲市场上的成功营销经验，机会均等、互惠互利。
另一个典型案例是AT＆T与日本电气公司(NEC)相互交换技术：前者向后者提供计算机辅助设计技术，而后者则向前者提供计算机芯片技术。这在一定程度上也是打破贸易垄断或者技术壁垒的通常举措。
马明哲、马化腾、马云，三马都有布局互联网保险的规划和相应的部分关键能力——阿里巴巴拥有支付宝，腾讯旗下也有财付通，平安本身即是保险行业翘楚，要打破各自的瓶颈，互联网是一块崭新的市场，大家也都看到了其中的金融商机，于是一拍即合，三马同槽，各取所长，众安在线应运而生，三个行业的领军企业建立合资公司，给竞争对手带来的恐惧不言自明。
以上所论，都是合作成功，联盟致胜，那么在同一方向上，因合作丧失自我，因联盟而被吞并的也不在少数。
上个世纪八十年代，富士通、天腾和Anamartic曾合作开发硅片。从表面上看，他们目标相同，且合作开发的产品最终可以给他们三家公司都带来竞争优势。但实际上三家公司同床异梦，各有盘算：Anamartic因为实力最为弱小，希望借此与其他两家公司建立长期业务合作关系；而天腾寻求的是短期性联盟来发展自己的产品业务；富士通则想借此合作机会对自身的技术进行梳理，为日后发展打下基础。由于心不齐节奏不一样目标分歧太大，三家公司最终中止了合作关系。所以，同床异梦是不可以的，必须是心往一处想才能够成就大事。
而诺基亚手机则是一个悲剧，本来是与微软结成联盟合作关系，一来二去竟然走到了被收购的境地，陷城失地，最终丢了卿卿性命。类似的命运也发生在摩托罗拉手机身上，先前基于安卓系统的使用，与谷歌是同盟关系，可是后来反被谷歌收购了，收购之后，经营依然乏善可陈，到现在却又被联想收入囊中，短短几年之间，数易其手，支离破碎，境地悲凉。
所以，联盟需谨慎。因为参与这种攻守同盟关系的企业基本是同业的或者互补的企业，相互之间天然存在着竞争关系尤其是利益利害关系，所以，这些关系处于不断的建立、打破、再建立的过程之中，因利而兴，反之则道不同不相为谋。
例如，在约定线路或者约定时间周期内，多个航空公司的机票价格同时上涨或者下调，以便最大限度地争取客源，但是在这个过程中，有些航空公司基于成本的压力和客源实际情况等，选择了退出约定，最终导致攻守联盟的解散。
还例如，中国的众多钢铁公司建立攻守同盟与国际铁矿石供应商去议价，但因为议价权在后者手上，且无法撼动，最终导致难求一胜，以致于联盟形同虚设。