（来源：砺石商业评论）
导语：阿里移动事业群总裁兼高德集团总裁俞永福在杭州云栖大会上宣布，高德地图手机用户已全面超越友商（百度地图）。他在最近的一次演讲中提到：移动互联网是一个劣币驱逐良币的行业，创业公司CEO真正的本事不是怎么挣钱，而是怎么花钱，如果不敢花钱，花不好钱，就不称职。
——核心要点——
1．敢花投资人的钱吗：拿到投资人的钱，是想明白了再去花还是边想边花？创业者要有尽力把投资人钱花出去的好心态，CEO有可能会失误，有可能会出错，但移动互联网的成功是通过试错而来；CEO真正的本事不是怎么挣钱，而是怎么花钱，如果不敢花钱，花不好钱，就不称职。
2．抢占时间窗口，跑马圈地：移动互联网是一个劣币驱逐良币的行业，在这个时代最重要的不是钱，而是时间和空间，在没把自认为最好的产品推出去的时候，市场上已经有很多劣币在流通、在服务；抢占时间窗口，占领市场空间，才能实现企业的价值。
3．生存是第一要务，然后才是战略：在创业早期，生存是第一要务，要解决实际问题，到一定阶段才定战略。创业早期谈战略叫不务实，甚至成为空中楼阁。创始人的基因非常重要，创始人始终要有一个梦想，有一个愿景，有一个长远的战略，要有格局和把握行业趋势的能力，这样才能支撑公司的发展。
——全文——
大家好，很高兴跟大家交流。其实我这个人已经是退出江湖了，应该说消失了。
徐诗（网易移动互联网部总经理）邀请我跟大家分享交流一下，我在想今天来跟大家交流分享是不是非常合适宜，因为我们过去做的一些事跟现在又有很大的区别和不一样了。可能已经过时了，现在互联网和移动互联网我的感觉飞速发展，变化太快。过去成功的一些案例，做了一些选择决策，到今天不一定适用，让我来跟大家讲讲包括战略，包括投资人的钱怎么用。
在座的还是蛮幸运，过去我们创业的时候没人给我们投钱，那个年代没有风投，没有资本市场的环境，都是白手起家，也没有人投钱，今天不知道明天在哪里，都没有把投资人的钱怎么用好，怎么花好的概念。出这么一个命题，说明你们都拿到投资人的钱，还想着怎么把投资人的钱花好，有这样一个环境，所以非常羡慕你们。
敢花投资人的钱吗
话说回来，怎么花好投资人的钱，或者公司怎么定好战略，这确实是每一位面临的重要话题。
但是我现在想问你们，拿到投资人的钱，谁特别敢花投资人的钱？有的举手我看看。我特别想告诉你们为什么要问这个问题。
你们在座的每一位都敢吗，还是大部分，还是少部分？或者不敢的举手。这么说吧，很多问题我不想明白我就不花，想明白了我再花，想明白了，你们真敢花吗？
实际上这就是一个很有争议的问题，创业者如果有好心态，就要尽力把投资人钱花出去，移动互联网要打仗，CEO将战略定好就要花钱，如果不敢花钱，花不好钱，就不称职。有可能你会失误，有可能你会错，但是移动互联网很多的成功是通过试错而来的。
如果现在大家设一个前提说我想明白每一步怎么花钱才把这个钱花出去，这个CEO起码不是我认为的那个称职的CEO。至于说你敢花，很简单了，跟投资人去商量，而且你要说服投资人把这笔钱花出去，这是一个心态问题。
抢占时间窗口，跑马圈地
因为我是经历过，跟一些大的公司打过大的战役的人，你要知道移动互联网一个很重要的现象是劣币驱逐良币。
我相信每个人的素质，专业知识，职业条件肯定都非常好，不然你们不可能出来创业，也不可能拿投资人的钱，投资人也不可能把钱给你们。我想这些条件你们都具备，但是时机一慢，你觉得你做的产品，你的服务，甚至你的技术都很牛，你老说我要做一个最好的产品推向市场，可是在你没把你所认为最好的东西推出去的时候，市场上已经有很多劣币在流通，在服务，在被别人用，那时候等你把好产品拿出来的时候，大家不认识了。
移动互联网的应用切换成本非常低，你不好用我就换一个，高德地图不好用，我换百度，百度地图不好用我就腾讯，腾讯地图不好用我用搜狗，搜狗地图不好用我再用高德地图，就这么简单。
所以你怎么知道你做的东西是最好的呢，如果是这个劣币已经把你的东西驱逐出去，全是劣币，你这个好的投向市场有什么用呢？所以你们要知道在这个时代不是钱最重要，是时间最重要。你拿了钱是要争取时间，然后也争取空间。
大家都知道跑马圈地，圈什么？
圈你的市场份额，占领空间，最后才是你的价值。如果大家没有对这样一个问题进行深刻的思考，纠结投资人的钱我用不用，投资人把钱给你干吗，他给你就是花的嘛。你没有本事花出去，我觉得本事不是你怎么挣钱，真的有本事是怎么花钱，是怎么花出去，CEO不敢花钱还谈什么挣钱。
经济学就是研究稀缺，因为稀缺才需要你的这些企业家配置资源，配置资源就是干吗，把黄金埋到地下再挖出来增值，或者说等增了值再挖出来。你拿了钱要花出去，花了之后让它增值。什么叫增值？大家以后把钱花出去，现金流，利润要好起来，这个过程非常漫长的。
如果你急功近利，说投资人的钱出去，就为短期现金流好起来，很快赢利，赢利了给投资人一个交代，如果是这样一个闭环思维考虑问题，我觉得成功的可能性不大。本质上来说，CEO要有远见，你要把钱花出去要做出价值来。你做不出来价值，你纠结这个财务报表的指标，这也是很短视的CEO。
凡是追求急功近利短期的，销售指标、财务指标的公司一般成功不了。有公司换了几任CEO，不是搞销售就是搞财务，都是为公司的指标往上冲，冲完了之后这些职业经理人，等股票一上去，到时候把股票一卖，最后一套现，这些人不在了，又要换一个新的。
生存是第一要务，然后才是战略
所以公司里面创始人的基因非常重要，创始人始终有一个梦想，有一个愿景，有一个长远的战略，他才能支持公司的发展。当然对公司的情感也不一样，最后这个公司能够长期稳定。
之所以问你们这个问题，因为我也经历过，原来我在公司转型的时候，绝大部分，甚至99%的人反对。传统的地图公司要转向移动互联网，过去纯B2B，最后转成B2C。原来的人基本上不能去做新的业务，就要大量引进人才，这个地图是移动互联网的战略资源，有了移动互联网才有未来所有这些的滴滴、陌陌这些新兴互联网应用，它是底层的东西。所有的互联网巨头都是要争这一块，只是早和晚，谁认识得早，谁就早来，谁认识的晚就赶不上趟。
说定战略，实际上我认为公司在创业早期是没战略，生存是第一要务，你公司很小定什么战略。解决实际问题，这是我的观点。实际问题就是一个真实的需求，把这个真实需求解决掉你能生存下来。到一定的规模，到一定的阶段，那个时候才有战略。
战略是什么东西？把握一个行业发展的趋势，是一个长远宏观的东西。
一个CEO要没有格局，没有把握一个行业趋势的能力，你从一开始做事情就输给趋势了，你还有什么前途，那是不可能的。最后你也就成了一单生意，做一个生意而已嘛，那时候还有什么战略？所以战略是高大上的东西，不是所有的企业都能奢谈战略，如果一个小小的公司谈战略，我觉得有点奢谈。这种奢谈叫不务实，甚至成为空中楼阁。
什么时候谈什么事情是一个火候，要把握好。就像花投资人的钱，你如果是在移动互联网时代，你没有敢花钱的心态，你拿投资人的钱干什么，你拿了不敢花出去，你一开始就没把投资人的钱当回事，这个时候你就不应该拿人家的钱。如果今天还要想这个钱我怎么花出去，恐怕已经是不负责任了。
谢谢大家！
本文作者：俞永福，阿里UC移动事业群总裁、高德集团总裁。2001年初加入联想投资，负责电信、新媒体、互联网、移动互联网等领域的投资工作，历任投资经理、副总裁。2006年底加入UC公司，任UC董事长兼首席执行官。2014年，UC全面并入阿里巴巴，任阿里UC移动事业群总裁、高德集团总裁。2015年3月，兼任阿里集团旗下网络营销平台“阿里妈妈”总裁。