王禁:褪去“官车”底色的奥迪靠什么来吸引私人消费者

2014-02-11 04:51阅读:75

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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2013年,与中国房价涨幅较为合拍的豪华车市场不负众望,奥迪、宝马均保持近20%的增幅,二线豪华品牌更是一骑绝尘,讴歌甚至在华销量同比增长近100%,而诸如捷豹路虎、英菲尼迪、凯迪拉克同比增长也都在50%以上。

如果说去年“反腐”这柄达摩克利斯之剑还只是让超豪华品牌遭受打击,那么随着今年反腐的深入、房价预期下跌、银行收紧车贷、经销商盈利能力持续下滑等因素将直接拉低2014年豪华车市场预期,奥迪、宝马、奔驰(中国汽车市场前景调查分析报告)之类的豪华品牌能否维持高增长将是个未知数?

去年宝马7系2010款760Li直降70万元,奔驰S级2012款S600L最高优惠近40万元,奥迪A8L2013款豪华型降价30万元左右等促销消息不时见诸报端;今年1月销量不俗的奥迪A4L在某垂直网站1月7日发布的最低配终端售价降到23.19万元,相当于8.5折卖车;豪华车“冠亚军”奥迪A6L和宝马5系延续去年大幅降价促销的态势,春节后即出现奥迪A6L以8.6折价格卖车优惠10.6万元,宝马5系甚至以7.8折价格卖车优惠9.46万元。 

按照汽车行业通常的销售规则,无论市场行情如何,汽车企业一般旱涝保收,经销商预交保证金不说,每进一批车,经销商还要从银行借贷,给车企打去一笔不菲的提车款。

一汽奥迪销售事业部执行副总经理葛树文曾提到,截至2013年末,开业2年以上的经销商全部实现盈利。而奥迪目前有351家经销商,其中有61家店是去年新开店,近两年新开店在121家左右,这意味着什么?不言而喻。

笔者不禁要问,建店2年以上经销商还可靠售后弥补点新车销售亏损,新加盟经销商靠什么赚钱?连续亏损多年的经销商又靠什么陪车企玩下去?奉劝车企们能考虑下经销商的利益,改变销售规则,切莫做“竭泽而渔”的事。

与此同时,另一支撑豪华车销售的消费方式——贷款买车正逐渐面临银行收紧汽车消费贷款额度的局面。去年有媒体报道,部分银行提高车贷门槛,除了要求买家提供各类详细资料,甚至要求贷款人办理车贷必须拥有房产,更多银行延长车贷审批时间,部分银行甚至暂停车贷服务。

毫无疑问,一旦豪华车市场出现下滑,首当其冲的就是在华销量老大奥迪。当无数拥趸将闪烁着历史光芒的奔驰视作梦想来敬仰,当众多粉丝在宝马里感受运动的激情和“悦”在其中的生活理念时,已褪去“官车”底色的奥迪又靠什么来吸引私人消费者呢?

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