晋育锋:联想丰联白酒布局的战略失误

2013-08-12 03:01阅读:94

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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自2011年联想宣布进军大农业领域以来,作为农副产品深加工领域的白酒行业成为首先产业之一。两年来丰联已快速并购了湖南武陵酒业、河北承德乾隆醉酒业、山东孔府家酒业以及安徽文王酿酒等地方白酒企业,联想控股的白酒板块初步成型。但是也存在着一些无法避免的问题。

第一,丰联白酒产业整合路径过于模糊,操之过急。联想并购的四家白酒企业:武陵酒、板城烧锅、孔府家、文王贡,从产区、香型、历史、基因、规模、市场覆盖等各项指标上,几乎找不到任何相同之处。几乎没有相同基因的四家企业被联想丰联并购,从中找不到联想并购的标准,到底什么样的企业可以进入联想白酒版图?而没有基于相对统一的标准的并购,其后的协同效益无法体现,内部整合与统一管理的难度更大。

第二,丰联对旗下品牌发展规划的定位偏离了行业规律。在三月份糖酒会期间,联想丰联召开盛大的发布会,宣布将孔府家和武陵打造为全国化品牌,板城烧锅和文王贡为区域品牌。孔府家虽然有全国化的过去,但近年来其一直在山东和广东等少数省市发展,也是业内少有的依托大经销商的区域品牌。武陵酒有名酒的基因,但即使在计划经济时期,名酒也不全是全国调拨流通的。基于孔府家和武陵的基因,我认为选择将他们打造为全国化品牌的出发点就偏离了成长之道。

两大战略方向的失误,一个市场权力上收总部的策略失误,加上今年开始进入弯道、即将逼近产业周期拐点的白酒低迷大势,导致丰联的白酒产业整合成效不明显。对此业内资深人士曾评价,一是小马拉大车,给三四线区域品牌套上30亿元企业的流程体系;二是内部动作太大太急,盲目推行新政策;三是不顾实际,空降大量外行业外企人员,而唯一增长的武陵酒是白酒业内人士在运作。

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