贸易流通业连接着生产企业和终端消费者，对企业的生产起着重要的引导作用。随着我国世贸组织的加入，外商将逐步进入我国的商品流通市场，进而加剧了商品流通领域的竞争。其中，零售业直接面对着人数众多的消费者，直接引导着大众消费的倾向，面临着进一步的、更加激烈的竞争，中国零售业步入一个战国时代。如何趋利避害，在全方位竞争中生存、发展、壮大是必须加以充分重视和认识的问题。
2.消费需求个性化、多样化及消费结构的调整。随着经济的发展，居民收入增加，购买力增强，消费行为呈现多元化、个性化趋势，消费结构不断变化；消费者选择商品的标准由注重价格转向注重质量、功能和感性印象，由注重物质发展到同时注重时间、空间、服务和附加价值；越来越多的消费者开始追求购买的舒适性、便利性、高选择性和文化性的统一。零售企业面对的将是更为挑剔、具有更高褚蟮南颜摺＝纬纱笮妥酆习倩跎痰辍⒊妒谐『透骶咛厣淖ㄒ瞪痰瓴⒋娴母窬帧?lt;/div>
3.内蒙古是一个经济发展相对落后的地区，但经济发展很快，2005年的人均GDP是16026元，增长21.4%；城镇居民人均可支配收入是9137元，增长12.5%，农牧民人均纯收入是2898元，增长14.7%。受惠于经济的持续快速增长以及居民生活水平的不断改善，内蒙古的消费正处于转折点，处于由温饱型向小康型过渡时期，处于基本消费快速上升和消费质量提高的时期，这些都是内蒙古消费市场健康稳定发展的基础。在激烈竞争的环境下，2005年末，内蒙古全年的零售总额达到1344亿元，比上年增长14.2%。城乡间和区域间的结构差距有所减少，2005年城市消费品零售额903亿元，增长14.3%；县及县以下消费品零售额441亿元，增长13.5%。在大型批发零售企业所统计的二十五大类商品中，共有一十八类商品销售额同比增加，且一十四类商品销售额增长幅度在百分之十以上。内蒙古的消费市场规模在扩大和消费质量在逐步提高，为大型零售企业的健康发展奠定了基础。
二、内蒙古大型零售企业销售状况
1.内蒙古大型零售企业销售快速增长
大型零售企业有良好的消费环境和售后服务以及商品质量的保证，所以，大型零售企业易成为当前大众消费的首选，保持了快速的增长势头。2005年末，完成商品销售总额210.2亿元，同比增长31.8亿元17.8%；完成零售额162.3亿元，同比增长23亿元16.5%，高于内蒙古全年零售总额增长约2个百分点。内蒙古大型零售企业销售额稳步增长。
2005年末，内蒙古大型零售企业318个，增长7.4%，主要是私营企业个数增加所致；销售额前三位的是私营企业、有限责任公司和国有企业，占全部销售额的85%，销售增长前三位是私营企业、国有企业和有限责任公司。每个企业的平均销售额是6610万元，平均零售额是5104万元，分别增长9.7%和8.5%，其增长主要是有限责任公司和国有公司的增长带动所致。内蒙古大型零售企业平均销售额增长良好。做大做强成为了零售企业生存发展的首选。
2.内蒙古私营零售企业发展较块、国有企业销售额增长良好
作为内蒙古大型零售企业中销售额第一的私营企业，企业个数是132个，增长18.9%，占当年全部大型零售企业的41.5%；销售额74.6亿元，占全部大型零售企业的35%，比上年增长17.3亿元30.2%。零售额60.6亿元，占全部大型零售企业的37%，比上年增长17.7%。每个企业的平均销售额是5652万元，平均零售额是4591万元，分别增长9.1%和减少0.1%。企业个数的增加是私营企业销售额增长的主要原因。私营企业已经成为内蒙古大型零售企业的中坚力量。
国有企业个数有所下降，但销售额也实现了良好的增长，销售额实现44.1亿元，比上年增长7亿元18.9%，零售额实现32.7亿元，比上年增长6.5%。每个企业的平均销售额是10256万元，平均零售额是7605万元，是所有企业类型中均值最大的，分别增长29.9%和减少14.4%。企业平均销售额的增长是国有企业销售额增长的主要原因。国有零售企业在流通领域依然扮有重要的角色，在不断的壮大着自身。
3.内蒙古大型零售企业中汽车、家电及电子产品行业增长迅速
通过对各行业的销售数据分析，汽车及其相关产品、家电及电子产品零售业销售额增长迅速，分别增长38.6亿元40%和4.4亿元36%，五金建材增长16%；其它食品、饮料、纺织、服装、文化、体育用品、医药及医疗器材等销售额均有10%以上程度的下降，下降最多的是综合零售业，下降5.4亿元，文体用品下降2.9亿元；下降幅度最多的前三位是文体用品49%，食品饮料22%，医药及医疗器材18%。日常用品销售额的下降与内蒙古对于此类商品的需求已经处于稳定期，同时当前零售企业竞争激烈，导致商品价格下降有一定关系；汽车及其相关产品成为消费升级的领头羊，成为消费增长的主要动力；家电及电子产品、五金建材等消费升级换代商品也对内蒙古的消费增长起到了重要的拉动作用。
三、内蒙古大型零售企业效益状况
1.内蒙古大型零售企业利润增长
2005年内蒙古大型零售企业在市场激烈竞争的情况下，利润依然快速增长。2005年末，实现主营业务利润23.8亿元，营业利润11.9亿元，分别增长2倍和3.2倍；企业平均主营业务利润是748万元，平均营业利润374万元，分别增长86%和2倍。主营业务利润增长主要是由于主营业务利润率提高了4 .5个百分点的结果。营业利润上涨一方面是由于企业销售增长，另一方面是由于主营业务利润强劲增长所造成。同时，营业、管理、财务三项费用由2004年末的12.2亿元上升到2005年的14.1亿元，上涨幅度不大，内蒙古大型零售企业利润率由2004年的2.1%上升到2005年的5.8%。
2.私营企业、有限责任公司利润增长明显
内蒙古大型零售企业利润增长主要来源于私营企业和有限责任公司的利润增长，2005年末，分别实现营业利润6.5亿元和2.3亿元，分别增长4.6亿元和1.9亿元，增长幅度分别是2.4倍和4.9倍。平均每个私营企业实现营业利润492万元，平均每个有限责任公司实现营业利润242万元，分别增长1.9倍和5.5倍。私营企业和有限责任公司由于其灵活的经营方针，成本控制合理，在竞争中成为胜利者。
3.汽车及相关零售业、综合零售业、家电及电子产品零售业利润增长
内蒙古零售企业各行业总体效益上升，亏损面和亏损幅度均在减少，行业营业利润差距明显。汽车及相关零售业2005年营业利润大幅增长，实现营业利润7.9亿元，比上年增长5.3亿元，增长1倍多，平均每个汽车零售企业实现营业利润589万元，增长1.75倍。在大型零售企业中，综合零售业成功扭亏为赢，当年实现营业利润2亿元，企业加强管理，降低成本，壮大自己已经收到了效果。家电及电子产品零售业也实现营业利润8303万元，增长了3倍。其它行业由于经营商品的大众化，以及竞争的激烈，营业利润增长有限。
四、内蒙古大型零售企业存在的问题
1.零售企业之间地区差距明显
由于经济发展的不均衡性，收入的差异，内蒙古大型零售企业的分布和销售差距明显，主要分布在呼、包、鄂三地。呼、包、鄂三地的个数共206家，占全部企业的65%；销售额分别是72.3亿元、50.7亿元、35.8亿元，占全部企业的76%；营业利润分别是8亿元、1.3亿元、1.3亿元，营业利润占全部企业的89%，而其它地区或者亏损或者微利。由于零售业是一个完全开放的行业，资本的逐利性决定了愿意把投资投到政治、经济、文化的中心，以及收入水平高的地区，这三地经济发达，收入水平高，必然吸引各类资本的介入，同时也吸引了相当部分的购买力。造成的后果是一个城市从只有几家发展到数十家商厦争雄的局面，对地区长远发展不利。内资企业虽然在营销观念、市场化和内部管理上获得长足进展，但还不具备迅速扩张的条件，企业的盲目扩张，造成资源的浪费，使这些地区的企业之间竞争激烈，长久下去必然造成企业利润下滑。因此，政府部门在其中也应该进行合理的系统规划，重视长远的发展，控制大型商业企业的数量。利用本地的零售业具备的经营中的天时、地理、人和的优势，发挥流通资本的最大效益。
2.企业规模偏小，营业利润分布不合理
内蒙古大型零售企业在规模上与国内的大型零售企业比较存在着较大的差距。企业销售额偏小，门店数偏少，辐射面小，很少有全国的知名企业。最近几年，陆续有一些国内零售巨头在内蒙古登陆，而很少有内蒙古的企业走出去。造成的结果就是内蒙古本地的企业竞争力越来越差，处于亏损边缘。在销售额前20名的批发零售企业中，零售企业仅仅有两个，销售汽车的内蒙古利丰集团有限公司以11亿元排名10位，综合零售业的内蒙古民族商场有限责任公司以9亿元排名16位。
内蒙古大型零售企业营业利润增长迅速，但是95%多的利润集中在四个行业，70%多是由汽车及相关零售业所带来的，其它大部分行业营业利润都不太理想，提高日常用品的营业利润是零售企业的当务之急。尤其现在，内蒙古大型零售企业中内资企业还占绝对多数316个，竞争主要集中在内资企业之间，还没有更激烈的竞争，零售企业在当前市场激烈竞争的环境下，平均毛利率水平保持在16％左右，以后如果有竞争力更强的外资企业进入的话，如沃尔玛、家乐福等，势必更加影响内蒙古的零售企业。所以要认清大型零售企业本身的竞争劣势，各种成本较高，商品价格相对较高，提高毛利率不太现实，提高营业利润应该放在加强管理，发挥大型零售企业本身的优势，严格控制企业成本。
3.低层次的企业管理水平和经营策略
首先是认识上的差距。“重生产、轻流通”的观念在我国影响很深。目前，零售业在我国国民经济发展中的地位和作用还没有在理论上加以深入的阐释和明确，因而其发展往往会受到很多阻碍。
企业经营管理水平尚处于低层次。我国零售企业的经营管理水平就总体而言还不高，具体表现在：作为市场竞争主体的大型零售企业经营品种无特色，千店一面，大型商场的市场定位趋同。企业内部管理不规范。我国零售企业的内部管理水平近几年虽有所提高，但总体上说仍难如人意。
零售企业的目光短浅，竞争手段单一，主要以价格竞争为主，有的甚至采用欺骗的销售方式，虚假的“降价”策略往往使经营成本和收益秩序出现混乱。
（作者单位：内蒙古自治区统计局）