千讯咨询发布的中国胰岛素市场发展研究及投资前景报告显示，中国胰岛素的销售渠道主要有直销、分销、网络销售等形式。
渠道的宽深度决定胰岛素产品企业未来的发展规模。在中国胰岛素行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、分销等。
生物药品的流通与销售也受到严格的监管，需严格按照《药品流通监督管理办法》组织实施。生物药品的具体销售渠道为：药品生产企业→医药商业公司→医院→消费者，或药品生产企业→医药商业公司→药品零售企业→消费者。
渠道因素对比分析
目前胰岛素企业主要还是以直销、经销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北区域为主，占据国内胰岛素市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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