1.香水市场的消费者客单价
千讯咨询发布的中国香水市场前景调查分析报告显示，目前香水市场可以划分为香水高端市场和香水大众市场，在2018年香水市场销售额中分别占比80%和20%。客单价取两个细分香水市场的加权的平均和，即为438元。近年来随着香水意识的逐渐普及，整体客单价微微稳步提升。
2014-2018年我国香水市场客单价变化
2.香水市场的用户人群
随着各大高端品牌加大对中国市场的营销投入，近两年中国香水市场的用户人群在稳步提升，2018年消费者人数达480万人。
在香水市场中，女士是最主要的消费群体。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁-50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入。
2014-2018年我国香水人口数变化
3.用户购买香水主要的考虑因素
在用户购买香水产品主要考虑因素的调研中，品牌是用户首要的考虑因素。相比国外的香水市场，国内由于使用习惯的原因，香水的普及率并不高，因为香水对中国消费者并没有成熟的概念，很多人在购买香水时，更多的像是在购买一件与品牌相关的产品。
由下图可知用户购买香水产品考虑的首要因素是品牌，其次是香水的价格和香味因素。国际品牌凭借多年口碑和用户的积累占据中国市场的重要地位，本土品牌需要培养品牌的传播度。代言人和广告效果也是用户重要的考虑因素，使用效果是用户最直观的考量，因此代言人以及广告的宣传对用户的选择有重要影响。
用户购买香水产品主要的考虑因素
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