千讯咨询发布的中国面膜市场发展研究及投资前景报告显示，面膜产品的下游最终是消费者。按性别划分：可分为女性消费者和男性消费者。
2018年面膜消费者性别分布对比
按消费者的年龄段划分：可以分为24岁以下、25-35岁、36-40岁以及40岁以上的面膜消费者。
2018年面膜消费者年龄分布对比
下游用户的需求特征：（1）女性是面膜行业的主要消费者，而且以25-40岁之间的女性为主，女性都是面膜行业的主要消费群体，在价格方面，城市的高净值人群消费能力比较强，对高端面膜的需求旺盛。
除了女性消费者外，男士消费者也在不断增长，但男士面膜销售情况同女性相比在占比、数量上差距很大。目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士面膜，销售额也只占整个高端护肤品市场的8%。
（2）我国大众护肤市场约占整体护肤市场规模的69%，而大众面膜市场约占整体面膜市场的86%。大众面膜消费频次高，而消费者的忠诚度不太高，再加上技术门槛较低，OEM代工可快速实现量产，因此蕴含了非常多出现爆款的机会。品牌商的策略往往也是通过持续推出新品，打造爆点和话题度，占领消费者的心智。
（3）主流消费群体决定主流接受价格和购买渠道。从面膜消费群体的年龄特征来看，15岁以上均为面膜潜在消费者，其中24-35岁女性是面膜消费的主力军。因此，面膜的原始定价意义较弱，这些网生代消费者在面膜购买上存在线上囤货行为，带有快消品属性的面膜会受到较大的促销影响力。例如3.8女王节、6.18购物节、双十一等，其中11月成交额可达到其他月份平均成交额的2倍，约占全年成交额的16%。目前线上多数片状面膜的实际单价大致可分为3-5元/片，5-8元/片，10-15元/片三档。线下面膜单价略高一档，以12-15元/片为主，且日韩品牌更受关注，部分面膜的线下销售附赠产品深度体验。
下游用户的需求趋势：（1）消费升级高端产品备受青睐；（2）男性面膜市场逐渐壮大；（3）电商渠道发展迅速。
相关研究报告
中国面膜行业发展趋势分析预测报告
中国面膜行业发展研究报告
中国面膜市场前景调查分析报告