千讯咨询发布的中国兽用原料药市场发展研究及投资前景报告显示，中国兽用原料药的销售渠道主要有直销、分销、出口、网络销售等形式。
在中国兽用原料药行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、分销、出口等。由于品种多、单品销量少、消费周期较长等特点，目前兽用原料药厂商更多选择通过直销方式控制终端。
渠道因素对比分析
1.直销
直销是兽用原料药企业的主要渠道形式。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。
2.分销
经销商代理，当前行业内经销商代理是重点渠道，该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场，根据经销商对当地市场的了解程度，能够快速了解市场需求，扩大在当地的销量。
3.出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。目前，中国企业中出口兽用原料药企业中出口的产品数量一般较少。
4.网络营销
目前，网络营销是自助售货机销售的重要渠道之一，国内重要自助售货机企业均设有网络平台推广产品。网络营销目前不仅是自助售货机产品销售的补充，而且是品牌宣传的重要渠道。
企业可以自建网络平台推广产品，也可以选择在国内知名电商平台进行销售，例如慧聪、阿里巴巴等，这些平台拥有广大的用户群体。
利用网络交流渠道，企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。企业可及时地了解业内动态；高效率地制订出生产计划和付款计划，将库存商品和在途资本的占用压缩至最低限度；根据顾客类别定制信息，便捷地同顾客交换意见；顾客可在网络终端自行检索所需信息，减少传统式的咨询。
目前兽用原料药企业主要还是以直销和经销为主，如绿康生化公司，经过多年的营销实践，已建立了适合自身发展的销售模式和销售体系。
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