目前我国西南地区PE波纹管的主要销售渠道有直销和经销，其次还有部分出口，以及随之互联网的发展，一些用户通过互联网渠道购买西南地区PE波纹管。因此目前我国西南地区PE波纹管主要销售渠道为直销和经销，而出口和网络销售作为辅助渠道和补充。
千讯咨询发布的中国PE波纹管市场前景调查分析报告显示，我国PE波纹管国内产量除了满足国内市场需求外，还大量的出口到美国、孟加拉国、缅甸、香港等国家，产品质量已满足国际水平，但对于部分高端产品还需要进口。因此我国的PE波纹管行业，中低端产品市场属于供过于求，高端产品市场供不应求，行业整体供过于求。
影响企业营销渠道选择的因素较多，主要包括企业自身能力、产品本身属性、客户性质、中间商能力、竞争者情况等。企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位；企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持；企业的产品组合影响分销渠道的类型，产品组合越广，企业直接向客户出售产品的能力就越强；产品组合越深，采用独家经销或少量的中间商就越有利；产品组合的关联性越强，所采用的分销渠道也就越相似。企业过去的渠道经验和现行的营销政策也会影响渠道的设计。
在产品方面，一般来说不易保存的产品要求直接渠道；体积大的产品运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。
在经销商特性上要考虑不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。设计分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道，企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点，也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。
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