高空作业平台产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售以及出口。其中直销、经销、网络营销是高空作业平台产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国高空作业平台市场前景调查分析报告显示，高空作业平台的渠道形式主要是直销、出口以及网络销售渠道。渠道的宽深度决定高空作业平台企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接渠道。
1）直销
直销渠道也是目前高空作业平台行业主要的渠道之一。生产商直接面向终端客户销售产品，有利于企业由产品供应商向产品和技术综合服务商的转变，逐步形成自身的销售网络，提高其他竞争者进入的门槛。
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
2）代理
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低。代理渠道有利于企业通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场甚至全球市场的推广。
3）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。该行业国外企业不具有绝对，产品价格偏高，所以出口是不错的选择，可以拓展海外市场。
4）网络销售
目前电商不断发展，高空作业平台产品越来越多的在线上电商平台销售。网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
5）招投标
招投标方面，招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。
目前，在国内高空作业平台产品市场中，投标成为一种主要销售渠道方式之一。下游建筑等领域对高空作业平台需求量大，且有特殊要求，采用招标的形式筛选高空作业平台供应商，各大高空作业平台企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
6）展览会
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。目前，国内外知名天然气储运装备品牌积极参与国际、国内展会等提供产品知名度。
中国(北京)国际高空作业及防护装备展览会、亚洲国际高空作业机械展览会(APEX Asia)、中国(上海)国际高空作业设备展览会等展览会均是行业企业重点关注的展览会。
目前行业内企业主要以直销为主，近年来随着跨境电商的日益发展，高空作业平台产品的电商化趋势越发明显。多数厂商采取直销、经销、网络销售并行销售的模式。
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