2013年，我国户外用品行业零售总额达180.5亿元；2014年，我国户外用品零售总额达200.8亿元，同比增长11.25%；2015年，我国户外用品行业零售总额达221.9亿元，同比增长10.51%；2016年，我国户外用品行业零售总额达232.8亿元，同比增长4.91%；2017年我国户外用品行业零售总额达244.6亿元，同比增长5.07%。
据中国户外联盟（COA）统计，我国目前每年有1.3亿人参与徒步旅行、休闲户外等泛户外运动（占总人口的9.5%），有6,000万人参与登山、攀岩、徒步等运动（占总人口的4.38%），与美国50%的户外参与率差距较大，从长期来看户外产业具有广阔的发展空间，市场尚未饱和。
千讯咨询发布的中国户外用品市场前景调查分析报告显示，当经济环境向好时，消费者收入水平提高，生活水平改善，出游需求旺盛，带动对本行业户外用品产品需求的增长。相反，当经济低迷时，需求萎缩，本行业市场扩张乏力。2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，扣除价格因素，实际增长7.3%。2017年，全国居民人均消费支出18322元，比上年名义增长7.1%，扣除价格因素，实际增长5.4%。
由于激烈的市场竞争，良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。
渠道成为行业市场规模扩大的重要影响因素之一，渠道选择性越多，企业产品销售量就可能越多。在渠道选择上，不同企业要根据自己的实际情况来选择。
户外用品产品的生产质量和服务质量较好则对户外用品行业市场规模产生积极影响；反之，则会减少户外用品的市场规模。
国家出台的相关政策会对户外用品行业产生一定的促进或监督作用，进而影响该产品的市场规模。
户外用品销售具有一定的季节性，一般来说，9-10月为户外用品消费旺季。按产品特点来分，户外用品可分为春夏和秋冬两季：春夏季节期间，气候温暖，适合登山、骑行、攀岩、垂钓等大部分户外运动，户外用品以轻薄、快干、排汗、防水等特性为主，参与者众多，户外用品销售量往往高于秋冬季节；秋冬季节期间，气候寒冷，户外用品以保暖、防风、防水为主要特点，由于秋冬季节的户外用品的单价远高于春夏季节，因此，秋冬季节的户外用品销售总额往往高于春夏季节。此外，一些极端天气（如严寒等）会在一定程度上助推户外用品的销售。
户外运动的本质是一种生活方式的选择，体现的是拥抱自然、挑战自我的理念。因此，人民对待生活与运动的观念是影响户外运动参与度的关键因素。
从2013-2017年我国户外用品零售总额的变动趋势来看，预计2022年我国户外用品行业零售总额将达到328.3亿元。
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