目前，石墨行业的渠道形式主要是直销、代理、投标、出口，随着我国石墨生产企业的不断增多，行业的竞争逐步加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合自身企业产品特点的渠道方式，从而在石墨市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国石墨加工市场前景调查分析报告显示，石墨主要用于钢铁行业、导电材料、电池、新材料，因此直销在石墨行业中企业非常重要的作用，这种渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、服务等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦，直销渠道也是目前石墨行业比较主要的渠道。
代理是石墨行业的另一渠道形式。代理渠道有利于企业通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场甚至全球市场的推广。但若经销商代理的石墨产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。目前，石墨行业代理渠道相较直销渠道较少，受石墨运输成本等因素影响。
目前，我国石墨部分产品用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，
会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到石墨的需求，将直接影响到企业的运营。
目前，行业内石墨生产企业主流销售渠道是直销渠道，如贝特瑞产品销售方式为直销，公司主要采用直销的方式，以自产自加工自销的一体化模式推广产品销售，奥宇石墨集团石墨以直销渠道为主，部分石墨产品出口至国外，而瑞盛新能源公司设立瑞盛新能源北京营销公司，应对国际、国内高端行业进行石墨产品销售。青岛晨阳石墨有限公司公司产品销往美、日、韩等多个国家和地区，遍及国内二十多个省市。
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