女性是植物精华化妆品行业的主要消费者，而且以25-40岁之间的女性为主，不论在一线发达城市还是农村市场，女性都是化妆品行业的主要消费群体，在价格方面，城市的白领消费能力强，对化妆品的需求旺盛，而农村消费者选择的产品以中低端为主。
除了女性消费者外，男士消费者也在不断增长，但男士化妆品销售情况同女性相比在占比、数量上差距很大。目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%，如果算全国的情况，估计不会超过2%。随着电子商务的发展，网络销售逐渐成为化妆品重要的销售方式。
根据百度数据中心数据，植物精华化妆品网民中，女性网民高于男性网民；与全网相比，植物精华化妆品网民女性特征更加明显。
千讯咨询发布的中国化妆品市场前景调查分析报告显示，八成（80%）消费者因保湿/滋润而选择购买植物精华类化妆品，高端产品则更注重抗衰老效果，比如减少细纹、抚平皱纹和紧致皮肤。在美白品类中，高效补水（44%）和提亮肤色（40%）是最受消费者欢迎的附加功能，都是中国消费者使用面部护肤品所追求的重要效果。"美白"这样一个简单直白的宣称，在精华液/精华素类的大众产品和高端产品中依然占领强势地位。
植物精华化妆品的出现本身是替代一些纯天然植物的不方便性，植物精华化妆品最大程度地提取植物精华并有助于人们吸收，而且方便省时便捷可以随时随地进行补充，植物精华化妆品产品的替代品主要来自产品内部的替代，由于产品的升级换代，新产品逐渐会替代过时的产品，这是植物精华化妆品产品发展的过程也是不可避免的过程。
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