千讯咨询发布的中国羊绒衫市场前景调查分析报告显示，目前国内羊绒衫行业采取的渠道形式主要有以下几种：
1.出口型或出口加工型销售渠道模式（目前美、日等市场出现萎缩）：即企业接受国外客户订单，以自有品牌出口或对产品加工后以国外客户品牌进行出口。国内多数大中型羊绒衫企业主要目标市场为海外市场，采取此种渠道形式的企业有：鄂尔多斯、鹿王等；
2.自营专卖店以及销售网点销售渠道模式：即企业自行开设商品门店或批发网点，以零售和批发团购等形式将商品直接销售给消费者。部分高档羊绒衫品牌采用专卖店或商场专柜形式针对其高附加值产品面向特定客户进行销售，如鄂尔多斯在国内已建成以商场专卖厅、自营专卖店、其他零散客户为辅的综合性营销网络群体。
在国外，已在洛杉矶、东京、伦敦、莫斯科、科隆、香港、米兰设有7个国际性销售公司和30多家专卖店。多少受成本和规模约束难以通过零售终端销售产品的中小规模羊绒衫企业也采用此种渠道形式在其区域市场内销售。
3.通过零售终端经销或代销的渠道模式：即企业通过百货商场等零售终端以经销或代销形式销售产品。
4.通过经销商经销或代销的渠道模式：即企业通过区域经销商面向当地的各类客户进行销售，并通过与经销商之间的制度约束和利益安排对其行为进行管理。
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