花艺设计公司只有仔细考察并分析了购买鲜花者的动机后，才能才能正确的制定针对目标市场有效的市场细分、市场定位策略，从而有的放矢、准确无误的拿捏扑捉到客户心理需求，进而提升企业应对变幻莫测的市场的能力以及销售额。千讯咨询发布的中国花艺市场前景调查分析报告显示，依据顾客购买动机进行细分，主要为：a.经营礼品花（节假日）。以花束、礼盒为主要。b.酒店、商场等公共场的装饰。以大型花篮为主，具有特殊寓意的中高档盆景、插花。C.高级高端餐厅的餐桌花。以进口鲜花、不需要包装的鲜切花为。d.家庭软装的一个环节，家具装饰、飘窗设计等。产品为盆花、瓶花、特殊的插花设计、仿真花等。根据客户特殊的需要如：所用营养液、花盆等。e.开业庆典、商务会场、婚礼花艺等的布置。主要产品为大型花篮、插花艺术品、新娘手捧、婚车装饰等。f.鲜花速递等业务。产品为花束、礼盒等。
（1）经营礼品花（节假日）
花艺对经营礼品花（节假日）市场的主要产品是花束、礼盒。
（2）酒店、商场等公共场所的装饰设计
以大型花篮为主，具有特殊寓意的中高档盆景、插花。
（3）开业庆典、商务会场、婚礼花艺等的布置
主要产品为大型花篮、插花艺术品、新娘手捧、婚车装饰等。
花艺行业的下游主要为市场上的终端消费者，且主要消费群体为中青年、消费理念先进、消费水平中上的人群。而花艺企业B2B业务的下游为线下花店。
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