保健品渠道结构--直销：49%，药店：23%，线上：24%，商超：3%。目前我国保健品市场呈现直销为主的销售格局，以无限极、安利、完美为代表的直销渠道销售额占49%市场份额，而药店、电商以及商超渠道分别占比23%、24%、3%；市场份额前十名中直销企业超过半数。
千讯咨询发布的中国保健品市场前景调查分析报告显示，近五年渠道增速--直销：13%，药店：-1%，线上：57%，商超：-2%。从增速上看，全渠道增速2011-16年销售额增速为12%，但各渠道之间差异很大。直销渠道占比变化不大，销售额增速与总销售额增速相当，约13%。线上销售渠道增长抢眼，2011年线上销售渠道占比仅为4%，至2016年已增长至24%，年均复合增速约为57%，随海淘崛起，在全球比价下高性价比突出。而药店占比从2011年的43%降低至2016年的23%，5年的年复合增长率为-1%，渠道份额萎缩。商超渠道同样呈现萎缩的趋势，2011-16年渠道销售额复合增速为-2%，占比从2011年的5%下降至3%。
目前我国知名保健品品牌中，无限极、安利纽崔莱、天狮集团、东阿阿胶、康宝莱、完美中国和新时代国珍均是直销公司，特别是无限极、安利纽崔莱、天狮集团、康宝莱、完美中国和新时代国珍这6家公司都是以直销模式来获得超过90%的业绩。
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