
截至2013年9月,H&M、优衣库、ZARA、MUJI、GAP、C&A等快时尚品牌2013年在华新开门店已超过150家,而优衣库在华门店总数已达231家,H&M和ZARA分别为151家和136家,MUJI180家,GAP63家(见图)。国外快时尚品牌持续占领中国市场,无疑对国内一线品牌造成极大程度冲击,主要体现在对国内消费和营销环境的影响。
以快时尚代表品牌ZARA为例,它以“低价、快速、时尚”为核心价值,紧跟最前沿快速的国际时尚。ZARA每隔4-5天就会翻新产品,且将门店设在繁华城市或核心地带,常紧邻国际大品牌,店面设计风格也类似国际大品牌。这种新颖、时尚、品种多的风格也适用于其它快时尚品牌的风格,能最大程度激发消费者的购物欲。
反观中国一线服装(服装项目可行性研究报告)品牌,即便有太平鸟和N&Q等品牌试水快时尚品牌风格,但并不适用于所有品牌,就如同新瓶装旧酒,这些品牌依然采用的是传统的营销模式。从整个内部营销理念来说,国内的服装品牌依然按照各个季度来按部就班地做设计、新品发布和订货会,根本无法满足时下消费者对时尚的追求。
2014年是业内公认的传统零售行业020之年,面对电商的冲击,中国服装行业却不得不改变传统的销售渠道,以减少中间环节,并由此引起了一波“关店潮”。有业内人士指出,去年以来,继运动品牌启动了大规模关店潮之后,男装企业也随后掀起了大规模的“关店潮”。
尽管据公开资料显示,2014年天猫“双十一”购物狂欢节总交易额高达571亿元,但上述电商的销售渠道也非万能。目前,线上服装销售仍以清库存为主,价格虽有优惠但款式陈旧,产品更新换代速度慢,不仅造成网上销量的停滞,同时也影响品牌的形象。
关闭亏损门店,同时借力电子商务,这些看似能降低成本、以低价格获得竞争力的渠道仍然让国内服装品牌无力回天。而在互联网的个性化年代,如何满足消费者对时尚和品质的追求,如何探路020的线上线下营销新模式,来减少销售的中间环节和降低成本,是当前国内服装业的中心议题,也是业绩下滑最严重的男装品牌所面临的最大挑战。