今年以来基本还是保持小幅上扬的房价走势，甚至多次在全国70个大中城市房价排行榜中涨幅列前。但这种趋势在传统的“金九银十”旺季被改变，尤以10月底举行的长沙房交会上惨淡的成交量表现更为明显。
长沙市房产研究中心发布的数据显示，1-10月份，长沙市内六区新建商品房累计批准预售1095.59万平方米，同比减少18.37%。新建商品房累计销售备案1130.04万平方米，同比减少7.89%。
而11月前三周长沙新房成交量环比呈现持续下滑态势，11月第三周长沙新房网签量仅为1010套，成交意愿跌至谷底。在这种状况下，开发商大打价格牌是一个不难理解的举动。
据了解，长沙新城·国际花都项目是新城控股走出传统的长三角根据地，布局全国的第一步。这个项目事关公司整体战略，“只能成功，不能失败”。因此在非常时期，能以这一举动迅速打开知名度，造成好印象，成功积聚人气对于一个分多期开发的120万平方米大盘具有重要意义，“一期成本价积累人气，可以赚后期的钱。”
新城万博营销负责人还将房企的下行时期策略归结为三个阶段。起先是试水，羞羞答答以各种方式暗降，大约在5个点以内;其次是明促销，幅度大致在10个点;最后是“裸奔”，会出现30%的下调，到这个阶段，楼市会开始恢复性上扬。他认为目前长沙整体基本还在试水阶段，不同于上海、南京等地的跳水。
湖南省政协委员、湖南房地产开发协会首席经济学家王义高表示，年关将近，对于房地产行业来说是一个关键时期。在目前楼市情况下，八仙过海各显神通，如何“过冬”将体现开发商的智慧。
业内专家认为，“以价换量”将是许多开发商的手段，新盘可以打开局面去赚以后的钱，尾盘也可以适当回吐前期厚利来图一个圆满结局。王义高预测，以目前每天一百来套的走量，长沙存量房15个月都销售不完，而且现在还有大批的新项目陆续入市。万科目前这种15%左右的促销幅度，在未来三个月内，预计还会上升到20%。