口腔护理行业的价格特征主要从其价格弹性来分析。所谓价格弹性，即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。从市场情况来看，口腔护理用品属于生活必需品，需求弹性较小，具有刚性需求，市场需求较为稳定。
千讯咨询发布的中国口腔护理市场前景调查分析报告显示，口腔护理用品生产企业的价格策略基本上采用"成本+利润"，生产成本是决定价格的最重要因素，成本越高，价格越高，成本越低，企业为了赢得更多的市场，会通过降低价格的方式扩大产品销售。在口腔护理用品市场，上游价格波动能够直接影响到企业的成本，影响产品价格的波动。
口腔护理产品价格定位：
超高端:平均价格＞150元/公斤，
高端:90元/公斤＜平均价格≤150元/公斤，
中端:50元/公斤＜平均价格≤90元/公斤，
低端:平均价格≤50元/公斤。
销售价格根据不同品牌、质量、销售场所等因素，使得口腔护理产品价格也不一样，从国内一些口腔护理企业报价情况看，市场上销量最大的口腔护理的价格一般为2-20元一厅。知名口腔护理生产企业通过提高口腔护理的产品质量，积极开拓市场、研发生产市场需求改进工艺提升口腔护理产品品质，推出高端产品，取得了较好的经济效益。
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