千讯咨询发布的《中国热成型模具市场发展研究及投资前景报告》显示，中国热成型模具的销售渠道主要是直销模式，以热冲压模具为例：
热冲压模具的下游客户主要为汽车零部件厂商或汽车整车厂商。由于热冲压模具需按客户要求设计、制造，产品差异化程度高，且部分产品还需要在客户生产线进行调试验收，因此多数公司采取“一对一”的直销模式，不存在经销商销。具体而言，企业销售人员通过邮件、电话、展会、实地拜访等方式主动接洽目标客户，在技术中心的协助下完成客户需求沟通和商务谈判，签订合同并组织产品的设计、研发和生产，在产品经质量部检验合格后交付客户；对于模具产品来说，模具厂商还需协助客户进行上线调试，并提供必要的后期技术支撑及技术服务。
由于热冲压模具的质量直接决定汽车部件或整车质量，其生产周期直接决定着汽车产品开发周期，因而整车厂商在选择模具供应商时比较慎重，注重供应商的产品质量和按期交货能力，对供应商具有较高的资质要求。一旦选定公司作为供应商，整车厂商会和公司建立长期稳定、相互信赖的合作关系。
渠道的宽深度决定热成型模具产品企业未来的发展规模。在中国热成型模具行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、分销、出口等。
渠道因素对比分析
目前热成型模具企业主要还是以直销为主，其中热冲压模具国外品牌直接销往合资、外资及部分内资汽车厂商。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华南、华北区域为主，占据国内热成型模具市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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