1．现有企业发展战略建议
（1）产品定位与定价
千讯咨询发布的《中国凹版印刷行业发展研究报告》显示，就凹版印刷行业而言，价格策略亦很重要。相对合理有效的价格策略是：在追求产品利润时，采用以成本为导向的定价法；在追求产品销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价法。此外，在制定产品基本价格体系之后，还应针对市场供需情况及时调整产品价格，较灵活的定价策略才能帮助企业实现利润最大化。
（2）营销策略与渠道建设
目前中国凹版印刷行业的主要渠道是直销和分销销售等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
（3）技术创新
产品的生产工艺和技术水平决定了产品质量和产品性能。凹版印刷产品供应于杂志、产品目录等出版印刷业；商品包装印刷业；以及以钞票、邮票等有价证券和装饰材料为主的特殊用途领域，产品的质量及性能等将会影响下游领域的应用。因此，产品生产工艺和技术水平的变化对行业利润水平和趋势有较大影响。
（4）成本控制
凹版印刷成本主要是上游钢材等原材料方面的成本。企业应开发新型产品迎合市场需求，扩大产品消费，增强产品市场竞争力。同时，凹版印刷公司应使用网络等资源宣传自己品牌，增强用户对产品的认知程度，控制产品的宣传费用。
当前凹版印刷行业面临生产成本上涨的风险，因此如何在经济环境不是十分景气的情况下，控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。
（5）投融资建议
对于凹版印刷生产行业，目前行业内一些品牌企业都通过银行贷款、政府财政补贴、上市公开发行股票、定增等的方式进行市场融资，以扩大企业的生产规模及市场影响力。对内企业通过扩大生产线，设立分支机构等方式，增加公司的固定资产投资，一方面提高产能，提升生产线自动化水平，另一方面扩宽公司的产品销售渠道。因此行业内企业在做投融资时，也可以从这两方面着手。通过市场融资，扩大企业生产线及销售渠道，保证公司产品市场竞争优势。
2．新进入者投资建议
（1）凹版印刷进入壁垒
凹版因数属于资本密集型产业，发展初期受限于资金，随着企业不断发展、积淀，为了在同质化、竞争激烈的中小型企业中脱颖而出，具备印刷包装整体解决方案的能力成为新的壁垒。
①客户认证及持续服务的壁垒
本行业中的大型印刷包装企业均服务于某一细分领域的国内外知名企业，供应商认证流程复杂，进入门槛高，下游客户为了降低供应商管理成本、保证印刷包装产品质量一致性，通常会选择一家或者几家具备实力的印刷包装供应商针对其产品提供针对性的包装整体解决方案，并且一旦跟供应商形成了稳定的业务合作关系之后，客户一般不会轻易更换供应商，业务需求具有很强的持续性和稳定性，从而对新进入者构成了市场进入壁垒。
②包装整体解决方案能力的壁垒
包装业作为服务型制造业,因包装产品、服务客户的不同市场竞争差异较大。低端包装产品，市场同质化严重、竞争激烈。而高端品牌客户因对产品设计、材料选择、生产工艺、安全生产、质量检测等各方面提出更高要求，符合条件的印刷包装企业数量不多，市场竞争不充分。
为进入高端品牌客户市场，印刷包装企业需具备整体解决方案能力，包括客户定制化的产品设计能力、拥有囊括凸版印刷、凹版印刷、平版印刷、丝网印刷、柔版印刷、数字印刷等多种形式的生产工艺、通过ISO七大体系认证的整套质量控制体系以及配合准时制生产方式(JIT)的仓储运输能力等。包装整体解决方案能力的高低成为新进入者及现存的中小型印刷包装企业跻身高端品牌客户市场的壁垒。
③资金壁垒
印刷包装属于资本密集型产业，随着下游客户行业集中度提升，印刷包装企业作为下游客户的配套产品生产企业，需要具备一定的资本实力才能应对下游客户区域战略布局的需要。同时，在印刷包装行业市场竞争日趋激烈的情况下，印刷包装企业着眼于保持行业领先的技术优势，需要持续不断地进行大量的研发投入，引进先进的印刷设备，而高端印刷设备大多价格昂贵，前期设备购买及后续的生产运营维护等都需要大量的资金投入，而这些都需要强大的资金实力作为支撑。规模小、供应能力不足的企业在行业的整合过程中将被逐步淘汰出局，而对行业内的大多数中小型企业来说，大量的资金投入是其进入高端印刷包装行业的一大障碍，对新进入者亦形成了较高的资金门槛。
（2）新进入者投资建议
新进入者应该与具有竞争力的品牌企业进行合作，建立合营或者联营企业；借助品牌的市场影响力扩大自由品牌的市场建设；注重研发的投入，扩大市场推广力度；建立有效的市场运营体系和销售渠道等。
相关研究报告
中国凹版印刷市场前景调查分析报告
中国凹版印刷市场调查研究报告
中国凹版印刷行业调查研究及投资价值分析报告