千讯咨询发布的《中国反渗透膜市场前景调查分析报告》显示，中国反渗透膜行业的销售渠道主要有线上渠道、线下渠道等形式。
渠道销售的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。
渠道因素对比分析
在中国反渗透膜行业中，企业的销售渠道又可以分为直销模式、代销模式以及电子商务模式三种。不同企业采取的渠道不同，但总体上来说，可分为产品的直接销售和配套技术解决方案两种。
主要反渗透膜企业渠道分析
时代沃顿采取“直销+分销”的销售模式，有较为完善的经销商管理体系，双方根据签署的《产品分销协议》开展合作，对部分大客户采用直销模式销售。此外，时代沃顿通过向客户、合作方配套技术解决方案深耕市场、推进新应用领域拓展。
津膜科技有两种销售模式，一种是对外直接销售膜产品，包括向终端客户、工程公司、设计院等对象直接对外销售，以及为公司原有客户和新客户提供膜组件的替换服务；另一种是提供膜系统集成服务，即为客户建设膜法污水处理解决方案、供水系统或其他再生水系统以及更换其他解决方案提供商的膜法解决方案。
久吾高科的销售模式分为膜集成技术整体解决方案及膜材料与配件销售两大类。其中，为客户提供膜集成技术整体解决方案是公司的营销核心。而膜集成技术整体解决方案可分为对终端客户直接销售、通过工程总承包商或工程公司等非终端客户间接销售两种方式。
目前反渗透膜企业主要还是以直销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。企业销售网络主要以国内为主，以华东、华北区域为主，占据国内反渗透膜市场一定份额。企业通过建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
本文以久吾高科为例，对反渗透膜企业渠道策略进行分析。
久吾高科主要通过参加行业会议、相关展会、专业杂志广告、网络及媒体宣传等方式直接向潜在客户进行市场推广及营销工作或通过与相关行业内的工程公司及设计院合作进行市场推广与营销；在部分特定的膜分离技术应用领域内，其也会与该行业内具有一定项目经验及客户资源的工程总承包商或工程公司合作，由工程总承包商或工程公司负责该领域内膜集成技术整体解决方案的销售。
此外，久吾高科膜集成技术整体解决方案业务主要通过投标的方式进行，其中，国有企业、市政单位等客户多采用公开招标的方式，就投标单位的报价、项目实施经验、产品性能以及其他指标进行评定，并最终决定中标单位。其他企业多采用邀标的方式选定方案实施单位。此外，由于具体项目情况的不同，亦有部分项目通过直接与客户洽商谈判获得。
在地区布局方面，久吾高科主要是以国内市场为主，国外市场则是为委托出口或出口方式。
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