一边是明星乐此不疲地推荐平价好用商品,被网友们戏称“被演戏耽误了的时尚博主”;另一边时尚博主屡屡收到奢侈品大牌代言、出联名款的邀约,而这些以前都是明星的专属。在时尚圈,明星可“博主化”,博主也能“明星化”。
人们至今仍在津津乐道黎贝卡“卖车”的案例,两年前,黎贝卡与宝马汽车合作推出minicooper“限量版加勒比蓝”。之前她与故宫、Rebecca Minkoff推出联名款的文创产品和包包销售火爆,但与30万元的车不在同一价格量级上,宝马此举会不会太激进了?事实证明宝马的大胆的尝试是正确的。千讯咨询发布的《中国奢侈品市场前景调查分析报告》显示,100辆MINI奢侈品限量版,在黎贝卡发出微信公众号上发出推广文章后的5分钟内全部售罄、50分钟内全部付款完毕。
这在营销行业被作为一个里程碑事件,在国内外媒体的聚焦下,中国博主的影响力受到空前注意。2018年,黎贝卡收到一个邀约,开云集团总裁想请她吃饭。开云集团是世界顶级奢侈品集团,下属品牌包括古驰、葆蝶家等。见面以后才得知,开云集团一整个高管团队都飞来了,他们详细询问黎贝卡是如何工作、影响力如何产生。
在这之后,黎贝卡的“带货”实力继续被验证。中国时尚博主群体迅速崛起和分化,头部的几个“大博主”成为时尚奢侈品的座上宾。品牌在谈起营销策略时,三句话不离都是要注重和中国时尚博主的合作,而“能带货”成为品牌方对博主们提出的硬指标。
一次和另一个时尚博主出差,对方开玩笑的对黎贝卡说,品牌方要看带货这件事,都是被你带坏的。”“搞得我也很惶恐。微博时代不太要求博主带货这件事,微信时代一开始也没有人提出带货诉求。经过几次和中国时尚博主的合作,品牌方了解到,原来中国博主不仅能做形象展示,还能真金白银的拉动销量。