千讯咨询发布的中国高压电缆附件市场发展研究及投资前景报告显示，电缆附件的最终用户为电力、铁路、石化、冶金等行业客户，通常以招标方式采购设备，各厂商参与投标，依据评标规则确定中标厂家，双方签订技术协议、商务合同后开始执行。
中国高压电缆附件企业的销售渠道主要以直销为主，经销为辅，并结合网络销售等新兴形式。
渠道的宽深度决定高压电缆附件产品企业未来的发展规模。在中国高压电缆附件行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
中国高压电缆附件企业的销售渠道主要有销售模式以直销为主，经销为辅，并结合网络销售等新兴形式。
考虑到，电力系统是高压电缆附件最重要的消费群体，而相关电力企业主要是通过招标方式采购高压电缆产品，所以短期内该销售渠道将会继续维持。但是随着未来互联网对于传统行业的不断渗透，以及中国企业产品技术含量和质量的不断提高，未来网络销售和出口存在一定的发展空间。
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