千讯咨询发布的中国海洋仪器市场前景调查分析报告显示，我国海洋仪器的渠道格局是招标—投标。一般情况下，国家海洋局发布采购海洋仪器的招标公示，海洋仪器供应商参加投标，最终按照规定程序从中选择某个供应商作为对象。
渠道的宽深度决定海洋仪器产品企业未来的发展规模。在中国海洋仪器行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
目前海洋仪器企业主要还是以直销与招投标为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以环渤海地区、长三角地区和珠三角地区为主，占据国内海洋仪器市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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