渠道下沉是国内K12教培市场未来五年内最为重要的竞争点之一。而人口基数庞大、教育需求旺盛的二三线市场，也正吸引越来越多教育大品牌跑步入场。机构相互之间比拼的是下沉的速度和质量，渠道下沉的比拼或将决定行业中企业的未来发展。
千讯咨询发布的《中国教育市场前景调查分析报告》显示，不同于成本高昂的教育直营模式和品牌管控风险较大的加盟模式，城市合伙人计划开辟了第三种方式，在输出品牌的同时，还将在教学、招生、运营、技术等环节给予合伙人支持。城市合伙人计划会采取“严进宽出”的策略，严格把控合作标准，但同时也为合伙人提供完善的后续方案。
如果对教育行业没有情怀的话，其实很难真正做到教书育人。教育行业前期竞争的关键点是获客成本，后期展现的就是口碑。因为教育这个行业时间是不可逆的，没有人愿意把孩子当做试验品。一线城市教育市场早已是红海，品牌竞争和获客成本翻倍走高，竞争格局难以发生颠覆式变化。相较之下，二三四线城市尚待开发，庞大的消费基础为“弯道超车”提供了可能性。
不过，二三线市场与一线市场有着不同的特性，简单的渠道下沉难以收获良好的效果，不少知名品牌在下沉过程中频频碰壁，多年来停滞不前。有的放矢才能事半功倍。不管在定价策略还是在获客手法上，二三四线城市的市场都需要更接地气。
照搬精锐现有模式显然难以贴合市场下沉的需求，而这也是精锐教育选择联合巨人教育品牌的原因。“高处不胜寒”的中高端产品定价策略，在三四线城市中难以真正走入消费者选择范围内。