千讯咨询发布的中国茶市场发展研究及投资前景报告显示，比起拥抱资本，打造品牌形象、走高端化道路，正成为越来越多茶企的新目标。上市仅两年余的小罐茶销售额已突破20亿。小罐茶的崭露头角，让业界不得不重新审视这个历史悠久的传统行业。“对于现阶段的竹叶青来说，稳健发展、把高端品牌做得更深入人心是最重要的。”国内茶叶市场结构正在深化调整，消费群体趋于理性、注重优质，品牌意识不断提升。2018年，国内茶叶年消费量达到191.2万吨，增幅5.17%;内销额2661亿元，增长10.64%;市场均价年增长5.21%。
在中国茶业“有品类无品牌”现状下，高端茶能否成为突破口？面对标准不一、产地分散与地域阻隔等难题，这星星“高端之火”最终又能否形成燎原之势，带动整个茶行业焕发新的生命力？
理性看待资本市场
虽是“普洱茶第一股”，2016年至2018年上半年，七彩云南分别营收2.09亿元、1.83亿元和7169.76万元，同期净利润分别为5024.68万元、3665.72万元和768.94万元，呈现逐年下滑态势。其它早一步登陆资本市场的茶企，日子也不算好过。2017财年（2017年3月底-2018年3月底），公司营收8167万港元，同比减少34.3%，亏损3390万港元，亏损额比上一年扩大了4.53%；截至2018年9月30日的六个月内，龙润茶实现营收5664.4万港元，虽然收入同比增长了25.15%，但亏损1971.21万港元，相比2017年同期的1342.1万港元亏损继续扩大。
近五年收入一直徘徊在15亿上下。据其财报，自2014年起，天福历年营收分别为16.89亿元、15.18亿元、14.85亿元和15.77亿元，复合增长率为-2.26%。2014年～2017年，在新三板挂牌的茶企数量平均达5.75家/年，但去年已锐减至仅有山东朵云清农业1家。茶企的态度转淡，除新三板融资能力较弱、吸引力低外，盈利能力弱、上市加重企业负担等亦是重要原因。
“中国茶企太传统了，盈利能力跟上市要求有一定距离。”有别于高科技企业一般30%-40%的盈利率，茶叶企业要做到20%的盈利都很难。由于茶业属于传统种植业，品类繁多、品牌小而分散，难以形成稳定的业绩基础，增值空间不大，收益回报有限，再加上种植业属于大农业范畴，风险和不确定性高，因此很难得到中国资本的青睐。
近年从铁观音拓展至乌龙茶、绿茶、红茶、白茶、普洱、花茶等多个品类，以及茶具、茶食品等。“尽管销售规模做大了，但产品盈利能力没有单一品类时那么大。”此前曾有意登陆新三板，将暂缓或先观察一段时间。两年前竹叶青也一度想谋求上市，但在了解资本市场的生态后，他的看法有所改变。
“好的企业股价不一定高，而且上市后就身不由己了，你不想走，股东和社会舆论会推着你走，但任何企业都不可能一直往上走。”唐先洪表示，目前公司现金充足，盈利空间也比别的茶企高，“先把规模做起来，市值更高、融资额度更多，未来在布局整个行业的时候才可以更多地从全局长远去考虑。”
中国茶叶标准起步于1986年，至今六大茶类从产品质量到加工过程，标准体系全部覆盖。但依然有不少人认为，国内茶叶没有标准。“没有让大众知道，没有把生产领域的标准转化成为消费者的语言，这是茶业自身的问题。”
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