千讯咨询发布的中国温泉市场前景调查分析报告显示，目前中国温泉旅游行业的主要渠道是直销和分销销售等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
温泉企业的竞争从产品战、价格战逐渐升级到服务战。除了过硬的质量、合理的价格，部分温泉产品，下游用户更为关心的是产品的售前和售后服务。温泉的效果和性能体现在产品的应用上，而产品用户的满意度则与温泉企业的售前和售后服务程度是分不开的。
品牌对于温泉企业来说也是尤为重要的，特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立温泉旅游产品的优良品牌，就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品，通过与客户长久的良好的合作，口碑效应就逐渐显现，进而形成企业的品牌。
企业进行区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：
一是该地区的发展情况，例如如果当地温泉的下游用户较少，那么温泉产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。中国温泉旅游市场的销售市场主要在经济较发达地区。
二是考虑温泉产品生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区温泉产品市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。
三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在温泉产品需求较少的欠发达地区建旅游地，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，温泉产品企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
纵观中国温泉行业市场需求，华东、华北等地区依然是主要需求区域。
随着竞争的全面展开，中国温泉行业的产业链主要向下游延伸，这样有利于产品销售，产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，所以行业要摆脱过去单一经营温泉旅游产品的局限，提高产品的附加值。
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