在目前市场竞争越来越激烈的形势下，桑拿生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。桑拿生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
千讯咨询发布的中国桑拿市场前景调查分析报告显示，面对桑拿行业市场上竞争格局，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使桑拿行业迅速、健康发展。
建议桑拿企业根据市场情况和变化以及竞争对手的动作，及时宣传特色产品与服务，积极开展多样的产品营销活动。通过宣传产品，这样用户对桑拿生产企业会有比较清晰的认知，同时也对提供的服务范围有所了解，加大了产品的宣传力度，有力的提升了品牌形象。
无论是直销还是经销商代理的形式，国内桑拿营销网络都比较单一，在产品覆盖面、营销网点数量上都有所差距。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证代理商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度。
渠道开发是桑拿生产企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解；二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化；三是综合能力要强。
桑拿行业企业应采取措施降低综合成本，保持竞争优势。产品的竞争力不仅仅在于产品服务价格，而且在于产品的成本、质量、性能、功效等方面。公司将进一步细化采购流程中的核价标准和程序，对采购价格进行严格控制，有效控制采购成本，并将通过优化产品与服务设计，减小产品价格波动对公司业绩的影响。
对于桑拿行业，生产企业产品品牌影响对市场份额占比具有较大的影响作用，导致一些企业通过自身上市或被上市公司收购，获得资金扩容和生产线扩建能力，并依托上市优势，宣传产品品牌，以增加产品市场份额占比。
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