我国桑拿行业产品的销售渠道形式包括有直销、分销、网络营销、出口形式。随着电子商务的发展，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直销、分销为主的渠道。
千讯咨询发布的中国桑拿市场前景调查分析报告显示，对于桑拿行业来说，采用直销渠道，如品牌直营场所的形式，可以增加客户对企业品牌的熟知度，能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，网上购物安全性大大提高，桑拿的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的直销到网络营销。目前采用网络营销的企业一般都具有较大的行业知名度和市场规模。该渠道在渠道中的比例将不断提高。
主要由于桑拿行业本身处于成长期阶段，分销形式有利于迅速扩大市场占领，从而体现了经销渠道的优越性。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，我国桑拿行业的中国特色，也将吸引海外客户青睐，目前来看，我国出口份额还不高。
目前，我国桑拿企业主要渠道策略主要为两种：
一、通过区域代理及经销的方式扩大公司业务：
销售以渠道分销方式为主，其中主要是与经销商合作。与经销商的合作有利于销售网络的快速扩张，分散建立营销网络的投资风险，降低营销成本。
二、通过在京东、天猫等大型线上电商平台上设立自营店的方式，拓展线上销售渠道：
线上销售渠道相比传统的线下销售渠道而言，流通效率更高、信息传递更快、产品展示功能更丰富。近年来，桑拿行业内众多企业针对新兴业态，不断挖掘线上渠道发展空间，努力实现线上和线下渠道的快速融合发展。
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