千讯咨询发布的中国玛瑙市场前景调查分析报告显示,我国玛瑙的渠道形式主要是厂家直销、经销商代理、旅游渠道、网络营销以及出口。其中直销、经销是玛瑙产品的主要销售形式。而近年来,随着电子商务的发展,网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
生产企业选择出口方式,可以拓展销售区域,进入国际市场,优质企业的知名度也会有所提高。但如果过度依赖产品出口,会给企业的经营带来很大风险,一旦国外经济波动,影响到产品的需求,将直接影响到企业的运营。
网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台,这不仅降低了企业的销售成本,使产品的价格可以实现价格的最小化,使企业获得最大利益,而且还能突出产品销售过程的价格优势,缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代,互联网成了各种信息传播的载体,近几年网络营销方式发展渐渐成熟,消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌,借助互联网覆盖面广的特点,打造知名品牌。
网络已经成为人造花销售和行销的一个重要管道。消费者可以通过电子商务平台购买物美价廉的产品。对于商家而言,也可以借助B2C模式建立和推广品牌。在B2C细分领域下的垂直电子商务网站在近年来也受到广泛关注。目前,大多数生产商、经销代理商都已拓展线上销售渠道。
目前,我国主要的玛瑙企业都已打造了多元化的销售渠道,即"直销+经销+出口"。在行业销售渠道方面,行业内的主流做法是在区域内设置经销商代理销售,公司设立销售部,由销售中心负责组建管理销售队伍,并常年向全国范围派驻销售人员,从而构建成经销合作网点覆盖全国的销售网络体系。推广方式方面,主要通过在电视广告、行业网站、杂志及墙体广告投放、参加行业展会、客户拜访、业务人员推广等多种渠道来进行业务开拓和提高产品知名度。
同时,随着"千禧一代"(20-34 岁的消费者)逐渐成为玛瑙消费主力,消费模式发生了变化,新零售、AR(虚拟现实)、线上线下结合、定制等模式出现在以 80 后、90 后为消费主力的消费者消费行为中,设计、品质、跨界、大数据应用、精准生产营销、B2C、C2B、C2M 等模式兴起,玛瑙企业可以通过获取数据统计分析了解市场信息,顾客消费行为,跟踪对手,指导企业自身。
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