相关智能语音技术已基本成熟，而之所以催生出翻译机这一硬件形态，则源于天然巨大的市场需求。2017年中国公民出境旅游突破1.3亿人次，花费达1152.9亿美元，中国已成为泰国、日本、韩国、越南、俄罗斯等多个国家的第一大入境旅游客源地。但一直以来，语言不通是出境游人群最大的痛点。
翻译本身是一个重大的市场需求。千讯咨询发布的《中国旅游市场前景调查分析报告》显示，中国每年出境人次很高，旅游、留学、商务等各类跨国交流需求都很旺盛，中国每年的出境人数在全球范围内处在非常高的位置，人们对翻译机的需求一直都在，跨越语言的交流都需要翻译来帮忙，但是之前是受限于技术无法实现很好的翻译效果。随着技术的进步，有了更好的翻译模型，能把翻译做得更好、更准。所以放眼未来，翻译产品的受众不会是窄众。”
然而，在手机翻译软件盛行的情况下，为何一定要以硬件形态出现？翟吉博表示，软硬件一体化产品能够更好解决真实场景的用户需求。用户大多是用过翻译APP，但在使用过程中感受并不佳。例如，在国外嘈杂的环境下，手机对音源的识别率并不高；若通过文本输入再翻译，则非常耗时且便捷性不够。
此外，在翟吉博看来，手机作为私人物品，并不符合人与人当面交流的沟通工具的属性，在国外复杂网络环境下，手机APP也未必能达到好的体验。因此，他认为，在真实环境下，软硬件一体化产品是更优解决方案。从产品的热销情况可一窥其火爆程度。目前讯飞翻译机2.0在京东平台拥有99%的好评率，销售额破亿。搜狗旅行翻译宝在开售一小时后各地陆续售罄，当天销售额破1000万。
不过，围绕当下愈演愈烈的翻译机战场，各家也在基本的翻译功能之上，加入更优化的体验。翟吉博强调，定义AI+翻译的四大标准包括清、懂、准和美。讯飞翻译机2.0不仅做到了语音和物件、语音和图像翻译，更在离线翻译、方言翻译等A.I.翻译最具有难度的环节上持续发力。