目前我国救援装备行业的主要渠道是线下和线上销售等。这些渠道运营逐渐发展至成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
千讯咨询发布的中国消防产品市场前景调查分析报告显示，渠道及终端竞争激烈，成为影响市场份额的重要因素。广泛而顺畅高效的销售渠道是企业巩固产品市场份额、开发新业务的支柱，行业内企业不断加大投入，在维护原有渠道优势的同时，力争开拓新的市场渠道。在各层级渠道的竞争中，对终端的竞争最为激烈。终端渠道对客流量、营业额、选址、交通、消费水平有较高要求，优质终端是稀缺资源。此外，在渠道管理方面，企业应注重提高销售人员素质与业务水平，加强管理。
国内市场救援装备企业逐步提高企业对渠道的把握能力。形成自身产品的分销和营商能力，在全国范围内迅速布点，提高产品销量，形成市场先入优势。
通过以下渠道策略继续开拓国际市场：一是通过参加国际展销会；二是通过阿里巴巴和专业网站等电子商务平台；三是通过客户的转介绍方。
广告对于救援装备的消费具有较强的引导力。无论是国际品牌还是国产品牌，在销售高峰前，广告皆是铺天盖地而来。对于救援装备产品的广告宣传，企业也可以选择一些相关的专业杂志或专业网站，经常刊登一些介绍企业发展情况、宣传企业经营理念的文章，以在客户心目中树立良好的企业整体形象。
产品的生产工艺和技术水平决定了产品质量和产品性能。消防车主要是用来执行火灾应对任务的特殊车辆，包括中国在内的大部分国家消防部门也会将其用于其他紧急抢救用途。消防车可以运送消防员抵达灾害现场，并为其执行救灾任务提供多种工具。随着中国消防车产品技术的发展，消防车的生产已经逐步迈向智能化，数字化以及绿色化。
救援装备成本主要是原材料、人工、研发等方面的成本。其中，人工、原材料成本占比比较大，近几年原材料价格不断上升，产品成本也不断提升，所以企业应提升产品生产效率，避免产品生产中的浪费情况。同时企业应开发新型产品迎合市场需求，扩大产品消费，增强产品市场竞争力。同时，救援装备公司应使用网络等资源宣传自己品牌，增强用户对产品的认知程度，控制产品的宣传费用。
当前救援装备行业面临生产成本上涨的风险，因此如何在经济环境不是十分景气的情况下，控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。建议如下：规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。对大宗原料实行集中采购，以体现规模采购优势；按照细分市场组建专门采购队伍，做到分工细致且相互合作，并将采购人员奖金与原料采购价挂钩进行激励与考核；有条件的企业可以建立原料信息研究部门，实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行业走势；与上游供货商结成战略合作关系和利益共同体。
对于救援装备生产行业，目前行业内一些品牌企业都通过银行贷款和融资租赁的方式进行市场融资，以扩大企业的生产规模及市场影响力。对内企业通过扩大生产线，设立分支机构等方式，增加公司的固定资产投资，一方面提高产能，提升生产线自动化水平，另一方面扩宽公司的产品销售渠道。因此行业内企业在做投融资时，也可以从这两方面着手。通过市场融资，扩大企业生产线及销售渠道，保证公司产品市场竞争优势。
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