随着消费者购买能力的提升和需求的提高，对产品质量提出了更高的要求。企业需要根据消费者的需求不断的研发新的产品。随着下游用户对质量的追求，高质量的救援装备产品将是市场上的主流。
千讯咨询发布的中国消防产品市场前景调查分析报告显示，从近几年的发展来看，我国消防车市场比较混乱。由于缺乏完善的行业标准，多数消防车生产企业只一味地重视市场销售，但是对于产品质量与技术的研发滞后，供需脱节，使得所生产的消防车产品质量不高，与国外消防车的差距非常大，缺乏市场竞争力。从我国市场发展情况来看，行业企业多集中于东北、湖北地区。
因此，未来的消防车发展过程中，本土消防车企业只有努力提高自身产品的优势，在保证产品质量的基础上，供需结合，做好售后，才能在无序的且有国外产品强力竞争市场环境中获得突破。
从销售模式来看，救援装备行业具体的营销模式有：主要是直销、区域代理、经销、出口以及网络渠道等。行业内的企业可将产品对应不同的客户市场进行分类，再通过不同的销售终端进行产品销售，同时随着企业规模的不断增大，在传统营销渠道的基础之上，企业将进一步发展网络营销。
随着救援装备设备国产化和原材料国产化逐步成熟，救援装备项目投资与生产成本大幅降低，使产品应用领域不断扩大，并吸引了大批竞争者加入。未来，市场对救援装备产品需求量的不断上升，我国救援装备行业市场规模增速保持较高的水平，整个行业规模不断扩大，投资机会较大。
目前，在消防车行业中，水罐消防车产量和销量均占比最大。因此，该细分行业投资机会较大。但随着社会、经济、技术的发展以及人们需求的提升，高端消防车的市场将会进一步增大。
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：一是该地区的发展情况，例如如果当地救援装备的下游行业不发达，那么救援装备产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国救援装备的销售市场主要在经济较发达地区。二是考虑救援装备生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区救援装备市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在救援装备需求较少的欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，救援装备企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
由于我国救援装备行业主要需求区域集中在华东、华北、华南等地区，未来这些区域仍是救援装备的主要消费区域，因此可将投资区域集中在这些地区。
随着竞争的全面展开，中国救援装备的产业链将会向两头延伸，一边向上游的原材料延伸，一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售，同时企业也降低原料风险，而产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，所以行业要摆脱过去单一生产救援装备的局限，提高产品的附加值。
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