下游行业对墨水产品的性能质量提出了更高要求，技术含量高、方便、安防性能较好的产品往往受到下游行业的青睐，也可获得较高的利润率水平。具有技术实力的企业，可通过不断开发出性能较好的新产品，凭借先发优势能够获得较高的销量。
千讯咨询发布的中国墨水市场前景调查分析报告显示，目前国内墨水行业市场集中度不高，企业之间竞争激烈，未来各大厂商的竞争将进入深层次、产品差异化竞争。而行业内中小企业为了抢占市场份额，也将加大产品价格战竞争，这一群组内面临淘汰洗牌的危险。
目前，墨水行业以直销和分销商两类通路为主的渠道销售模式，国外品牌以建立国内分公司或者设立代理商进行销售；国内品牌主要以直销和分销商模式进行销售。
行业内的企业可将墨水产品对应不同的客户市场进行分类，再通过不同的销售终端进行产品销售，同时随着企业规模的不断增大，在传统营销渠道的基础之上，企业将进一步发展网络营销。
随着我国喷墨印刷行业的不断发展，墨水的渗透率将会逐渐加深。下游领域包括数码打印行业、数码印花行业、陶瓷行业、数码影像行业等近年来规模不断壮大，一定程度上带动了墨水的需求量。总体而言，墨水行业在我国处于成长期，应用领域不断扩大。
喷墨墨水按照所使用的溶剂种类可以分为水性墨水、溶剂墨水和UV墨水。随着墨水性能和环保等要求，未来UV墨水将逐渐替代溶剂墨水和水性墨水；另外，新材料墨水研发也将不断发展。
在分析区域投资机会时，要从以下几个方面考虑：
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：一是该地区的发展情况，例如如果当地墨水的下游行业不发达，那么墨水产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国墨水产品的销售市场主要在经济较发达地区。二是考虑墨水产品生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区墨水产品市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在墨水产品需求较少的欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，墨水产品企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
纵观我国墨水行业市场需求，华东地区、华南地区和华北地区为主消费区。未来墨水产品的需求区域仍将以华东、华南、华北地区为主，因此华东、华南、华北地区的投资潜力更大。
随着竞争的全面展开，中国墨水的产业链主要向下游延伸，这样有利于产品销售，产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，所以行业要摆脱过去单一生产墨水产品的局限，提高产品的附加值。
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