目前，墨水行业以直销和分销商两类通路为主的渠道销售模式，国外品牌以建立国内分公司或者设立代理商进行销售；国内品牌主要以直销和分销商模式进行销售。
千讯咨询发布的中国墨水市场前景调查分析报告显示，在我国墨水行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、代理、网络销售、出口等。
直销是墨水企业的主要渠道形式。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费群体对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
目前，我国有一定比例的墨水用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到墨水的需求，将直接影响到企业的运营。
以鸿盛数码为例介绍墨水企业的渠道策略，鸿盛数码已经形成了适合自身技术和产品特点的产品销售渠道。
公司在市场开拓策略方面，公司搭建了"子公司+办事处"、"直营+代理"的营销机制，并设立数码印花和数码印刷等行业事业部，用专业技术垂直促进业务拓展。同时，公司积极尝试在天猫、京东互联网渠道进行探索。公司与部分智能数码印花设备制造商开展业务战略合作，进行协同研发、销售，促进业务在细分领域纵深发展。
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