我国润滑油行业的各渠道对各个企业的影响也不相同，企业在选择渠道时根据自身情况发展侧重点不一，有的以直销为主，有的以代理为主，各渠道对企业甚至行业的影响存在不同的效果。
千讯咨询发布的中国润滑油市场前景调查分析报告显示，在直销渠道方面，直销渠道就是润滑油企业能够将产品直接销售给用户企业，国内润滑油行业中很多大型企业都采用这种方式。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节，由生产企业和用户企业直接沟通。
经销商代理，当前行业内经销商代理是重点渠道，该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场，根据经销商对当地市场的了解程度，能够快速了解市场需求，扩大在当地的销量；
在出口渠道方面，出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量，也打开了国际市场，提升产品在国际市场上的竞争力。
网络销售今后在润滑油行业的作用性将越来越大，这主要是因为一是电子商务的发展逐渐成熟；二是该渠道能够使产品及时快速地反馈给用户。
对于润滑油的市场容量、需求特点、竞争态势等都是润滑油公司需要考虑的，所以在市场的考察中需要进行市场调研，在这些调研的基础上进项销售方案的策划，会让经营有针对性和连续性。
以壳牌为例。其"统一"润滑油在全国各地销售的产品已达10000余种，品种齐全，全国领先，用户遍及汽车、摩托车、钢铁、采矿、工程、油田、农业、电梯等众多行业。
在市场网络建设上，公司在全国31个省市区所有的地级市场均设有直供经销网点。迄今为止，"统一"已拥有2700多家直供总经销商，97000多家零售商和终端用户，销售网络复盖全国所有县级单位，能够为消费者提供同业中更加快捷便利的产品供应服务。
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