我国部分舞台车是由文化部采购的，由中央财政专门拨出专项资金，主要通过招投标的方式。这部分舞台车的价格在30万左右。除价格因素外，还会由汽车、液压、舞台等方面专家组成的评标委员会进行综合评议和打分。而通常市场上销售的舞台车，决定其价格的主要因素包括底盘型号、外形尺寸、额定载质量。不同型号不同规格的舞台车价格差距也比较大，一般轻型流动舞台车10－30万之间，而中型流动舞台车的价格则在30－50万之间浮动，我国目前重型流动舞台车的生产较少，这一类舞台车的定价相对较高。
千讯咨询发布的中国舞台车市场前景调查分析报告显示，对舞台车行业而言，情况也是如此。在企业的实际生产过程中，如果原材料价格上涨、工人工资增长或工厂设备需要更新等一系列可能造成企业生产成本提高的情形出现，那么企业为维持一定利润或减少成本上涨带给企业的财务负担，往往通过调高产品价格来作为应对措施；相反地，如果企业生产成本降低，如生产工艺提高、原料价格下降等，那么企业可能会调低产品的出厂价格，以增加产品销售量，从而抢占更大的市场份额。
舞台车价格受品牌、功能等因素影响较大，行业内品牌企业与其它生产企业定价差别较大，不同的舞台车产品的价格差别也较大。
1．撇奶油的价格策略
这是一种高价投放新产品的策略，仅适用于没有竞争对手的新产品。即使初期定价过高，也可以采取降价的补救措施。不过这种策略只能在短期使用，新产品的推出在短期内便会被争先效仿，很快便会形成这种产品的竞争局面。
2．渗透价格策略
"薄利多销"是该种策略的结果，抢夺市场是实施该策略的目的。基本同质的产品在低价情况下，更容易被市场接受。当然，这种策略如果被企业广泛运用，很可能出现两败俱伤的结局。
3．温和价格策略
这种策略比较适合那些已经形成一定知名度的品牌。它介于撇奶油的价格策略和渗透价格策略之间。特点是定价不太高也不能低。价格太高的产品容易吓退部分下游用户群体，因为无法判断其价格和价值是否相符；而价格太低的产品也不容易让下游用户接受，因为这很可能是低品质甚至劣质的产品。温和价格策略适用那些针对采购时更多考虑性价比的下游用户群体的企业。
4．折扣定价策略
其核心在于给予下游用户一定优惠，具体表现为商家的促销策略，如打折促销、赠送促销、数量折扣、反季促销，正如众所周知，知名企业都会运用折扣定价策略。
近年来中国未列名特殊用途的机动车辆行业出口均价波动较小，受国际金融危机影响较小。但进口均价波动幅度较大，受国内外经济形势的影响较大。
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