目前，我国大型游艺机行业的渠道格局主要以直销、经销为主。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受大型游艺机行业欢迎。代理主要是用于销售区域太遥远以及开拓新市场两种情况，如国外产品进入国内市场，多以代理形势出现。随着我国大型游艺机行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在大型游艺机行业市场上占据较大的份额。
千讯咨询发布的中国大型游艺机市场前景调查分析报告显示，大型游艺机的销售渠道主要以直销为主。对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。要实现渠道的畅通，关键要做到以下几点：（1）稳定的渠道合作伙伴，这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作；（2）遵循商业规则，建立诚信、稳定的合作关系，这样才可以减少合作的成本；（3）合理的利润空间，客户和代理商有利润才有可能发展壮大，渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。
大型游艺机制造企业属于重工业产品生产企业，其经营模式与一般工业生产企业类似。在采购和生产环节，大型游艺机企业一般采用自行采购原材料、自行完成大型游艺机产品生产的主要程序的方式，同时大部分企业可以为客户提供平面规划图，以帮助客户更好的利用大型游艺机。部分专业原材料、生产部件或客户特殊定制要求的产品可能由大型游艺机生产企业委托外协单位加工形成。在销售环节，大型游艺机生产企业在国内市场上通过直接面向下游客户的直销模式；在境外销售上，大部分企业采用直销与境外经销商代理相结合的销售模式。
大型游艺机销售是企业生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。国内市场由销售部负责，通过直销方式完成销售。一方面企业向终端客户（如游乐园（场所））直接销售大型游艺机产品，另一方面通过中间商销售，这是企业实现销售的主要途径。对于国内市场，大型游艺机企业多以直销为主，根据企业各自规模和经营方式，直接向行业客户及其他用户工程，保持与终端客户面对面沟通并提供快捷服务。
国外市场由国际业务部负责，主要通过参加国内相关进出口公司或在国外设立销售部以获取国外订单。
直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠，很受客户欢迎；同时对生产厂家而言可以确保货款100%回笼，并且货款回笼速度快，有利于提高资金利用率；第三，直销有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者。直销的优点虽然这么多，但如果设点不当，也容易出现费用过高、得不偿失的现象，同时，直销对管理的要求较高，如果管理跟不上，很容易出现直销人员欺上瞒下、损公肥私、损害企业利益的现象。
目前我国大型游艺机行业主要渠道有直销、网络销售、出口等，这些渠道运营成熟，是很多大型游艺机生产企业的首选，不过随着大型游艺机行业的竞争日益激烈，如何扩大渠道，建设渠道将成为大型游艺机行业竞争的关键因素。在渠道建设方面，需要在人员、管理方面更加细化，提高经销商、销售人员的素质，采用更科学的管理；随着电子商务的不断发展和壮大，很多行业通过网络销售扩大企业的销售数量，我国大型游艺机行业也可以通过网络销售增加渠道，这种渠道能够方便用户对产品的查询和了解，扩大企业的影响力。
相关研究报告
大型游艺机项目可行性研究报告
中国大型游艺机行业发展研究报告
中国大型游艺机市场发展研究及投资前景报告