我国移动pos机行业的渠道主要包括直销、招标、经销商代理、网络销售和出口等。
千讯咨询发布的中国移动POS机市场前景调查分析报告显示，在直销方面，百富、联迪、新大陆等公司在行业中具备较大的优势，产品质量高、种类多、科技含量高等特点，使得这些企业的产品深受大型用户的青睐，这些用户具有采购量大的特点，通过直销可以减少中间环节，缩短交货时间，节省经营成本，是重点移动pos机企业的首选。
在经销商代理方面，为了打开其他地区的市场，一些移动pos机企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额，该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况，不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售，经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是移动pos机企业重点考虑的对象。
在网络销售方面，随着我国电子商务的发展，利用网络销售正在成为一些移动pos机企业的又一渠道，该渠道经营成本低，市场影响力广等特点，在今后渠道组成中的重要性越来越大。
在招标渠道方面，移动pos机公司积极参与国内重点项目的移动pos机产品招标，比如银联、银行、大型物流企业等用户，在产品选择方面，会通过招标的形式订购产品。
最后是出口，我国移动pos机主要向美国、东欧等国销售。在海外市场，产品销售主要采取经销商代售模式，借用经销商在当地的渠道网络和销售模式。
在我国移动pos机行业，招标渠道被很多企业采用，主要是下游的中国银联、大型物流企业等行业采购量大，对产品要求高，因此通过招标渠道，吸引更多的企业投标，通过对比，购买性价比的产品。
招投标的详细流程为：市场推广和客户培育→技术交流→获取招标信息→制定初步方案→购买招标文件→与客户初步沟通→确定竞标价格并制作标书→中标并签署技术协议和商务合同。
营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于一些新生品牌产品迅速占领全国市场。
企业根据自身网络分布特点，可以采用的直销和分销相结合的渠道策略。对银联、建总行、农总行等大客户采用直销的方式。而在一些分行或新兴行业，可与当地有实力、有关系的代理合作，利用他们在当地丰富的人脉关系，结合企业产品优势，形成强大夺标优势。由于POS的专业性，通过分销的产品，应由企业统一维护，以保证客户得到最好、最专业的服务。
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