大型PVC防水卷材生产企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。千讯咨询发布的中国PVC防水卷材市场前景调查分析报告显示，有的企业也通过在全国重点城市设立办事处，方便当地用户对产品的询价和购买。PVC防水卷材中小企业直销比例较大，直接管理以及节省人力以及资金成本受到广大中小企业的青睐。
企业外设办事机构或办事处直销。多数企业在全国各大中城市均设有办事处。中间商渠道是企业产品销售的重要环节，但作为PVC防水卷材，主要的渠道还在于直接和客户建立起供需关系，甚至结成战略联盟。因此，企业的销售渠道一般分主渠道和辅助渠道。主渠道，是企业建立的销售队伍和营销网点。他们直接与客户交往，为客户作好销售过程的每项服务，来赢得市场和定单。
在代理渠道方面，通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场的推广。所有的购买过程都由经销商办理，既能扩大企业产品在全国市场的影响力，也节省了企业的销售成本。但由于经销商代理的PVC防水卷材产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。
在出口渠道方面，出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量，也打开了国际市场，提升产品在国际市场上的竞争力。
和其他非面对面的渠道正确的分析和利用渠道，使企业的产品能顺利的变成商品，并到达客户的手中。实现商品的交换。
在我国PVC防水卷材行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，大型企业渠道选择性较大，中小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、代理、办事处、出口等。
在直销方面，直销是很多PVC防水卷材企业采用的渠道，该渠道能够减少中间环节，减小企业的经营费用，同时通过这种渠道购买产品的用户具有采购量大的特点，与用户直接沟通，最终达成购买协议是PVC防水卷材行业中很多企业的选择。
在代理方面，为了打开其他地区的市场，一些PVC防水卷材企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额，该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况，不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售，经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是PVC防水卷材企业重点考虑的对象，国外PVC防水卷材产品在国内市场主要以代理形式进行产品销售；
为了扩大企业的销售额，提高在不同地区的市场影响力，打开当地市场，国内重点PVC防水卷材企业也为在国内重点城市设立办事处；
最后是出口，国内很多重点PVC防水卷材企业的产品用户出口，出口能够增大企业的销售额，分散经营风险，但同时国外经济的发展与市场需求对公司产品销售有很大的关系。
我国PVC防水卷材行业的主要代理商主要分布在企业生产所在地、国内一线城市以及下游用户数量多的地区，一些代理商能够利用地域和取货方便的优势，代理该地区重点PVC防水卷材品牌，而在广东、江苏等地区，这些地区也存在重点PVC防水卷材企业，但同时这些城市的经济、信息、影响力等方面的因素是很多PVC防水卷材品牌重点的代理地点；最后是下游用户数量多的地方也是代理商分布较多的地区。
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