中高档宝玉石产品的原料稀少，设计独特，艺术性强，雕刻和抛光非常精细，不但能够满足人们爱玉的需要，还具有保值增值功能。与低档产品产品相比，中高档翡翠产品的采购价格差距比较大，但目前消费者还很难判断中高档翡翠产品的价值，对价格敏感度低，尤其是此类商品目前处于较快的升值过程中，很多消费者看中一块翡翠产品之后担心日后价格更高，往往能付出超过心理预期的价格。
千讯咨询发布的中国宝玉石市场前景调查分析报告显示，决定消费者购买此类产品最主要的原因不是售价的高低，而是喜爱程度；另外，对经营者的信任程度也是影响消费者购买此类产品的一个主要原因。
合作战略：对于目前中国的宝玉石零售企业而言，大部分存在各自为战的现象，不重视合作，缺乏合作精神。企业可以通过以下几种方式来实现合作战略：
一是，纵向互补型合作战略，纵向互补型合作战略是指企业利用其销售能力和客户资源，与主要供应商结成战略联盟，要求结盟供应商以最低的价格最快的速度提供企业需要的产品，作为回报，零售企业也最大限度地采购结盟供应商的产品。纵向互补型合作战略可以在一定程度上替代后向整合战略。与主要供应商结成战略联盟，可以帮助企业得到及时的供应，而且减少了企业与供应商讨价还价的时间，提高了经营效率。同时，企业通过承诺长期购买结盟供应商的产品，也可能使供应商愿意放弃一点利润，从而降低了企业的成本。而且，长期的合作也可能使供应商愿意按照企业的要求改进产品，满足企业执行差异化或者成本领先战略的需要。和后向整合战略相比，纵向互补型合作战略不需要企业自己采购翡翠原料进行设计和加工，避免了购买翡翠原料可能出现的巨大风险，企业就可以有计划的调动所有的资源投入竞争，提高了企业分配其投资资金的灵活性。
二是，横向互补型作战略，横向互补型作战略是企业利用核心竞争力，与具有互补资源和能力的竞争对手结成战略联盟，共享彼此的资源和能力，共同提高结盟企业的战略竞争力，获取超额利润。
三是，跨行业合作战略，跨行业合作战略是指宝玉石零售企业利用其客户资源和营销能力，与其它行业的企业建立战略联盟，共享彼此的资源和能力，共同提高结盟企业的战略竞争力，获取超额利润。零售企业在选择盟友建立跨行业合作战略联盟时，要注意选择与自己有着相似目标客户群体，地位相符，而且知名度、信誉度比较好的企业作为盟友，灵活采取优惠政策，才能充分发挥跨行业合作战略的优势。如选择一些信誉度较好、知名度较高的专业女士美容店、汽车美容店、健身俱乐部、企业家俱乐部、酒店等企业建立战略联盟，共享客户资源或营销能力，通过互相推出一些实际的优惠政策或服务，来增加彼此的销售额或扩大彼此的影响力，共同提高结盟企业的战略竞争力，获取超额利润。
为防止资金风险和财务费用成本上升，采取了以下措施：第一增加融资品种，改变间接融资方式，增加直接融资方式。第二增加银行授信额度，保证有充足的授信额度；第三加强资金管理，提高现金保有量，防范资金风险；第四加强货款回收，减少赊销，加强应收账款管理；第五加强资金管理，降低成本，控制付款；第六加强投资管理，确保投资效益；第七增加权益性融资和长期负债融资方式，改变财务结构。
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