游艇俱乐部/游艇会所行业经营的低端产品对设计和工艺的要求较低，技术成熟，产品多呈同质化趋势。而高端产品包括大型游艇、高技术新型特种艇等，客户需求复杂，个性化程度较高，在售后、服务、维修、先进技术等方面要求较高。千讯咨询发布的中国游艇市场前景调查分析报告显示，近年来，为满足客户的需求，行业内更是运用了大量新设计、新材料、新工艺技术，使高端游艇产品成为一座高技术堡垒，以满足客户的需求。
游艇俱乐部行业竞争格局发展预测：
（1）国内市场的行业集中度将进一步提高，优势企业将获得更大的市场份额；
（2）随着国内游艇市场的不断壮大，俱乐部对进口游艇的依赖程度将逐步减弱；
（2）价格战将是俱乐部扩大市场占有率的一种有效手段，但绝对不是竞争的核心因素；游艇俱乐部/游艇会所会逐渐将竞争力转移到产品功能和服务的创新上来。
（4）中产阶级将成为下一步各俱乐部的争夺焦点；
市场定位对企业的发展十分重要，高端俱乐部定位于高端目标市场，因此在制定相应的价格策略、渠道、品牌时也和中低端俱乐部存在大的差别；定位在中低端市场的俱乐部需要在价格、服务上拥有自己的优势，不同的市场定位能够影响俱乐部的经营计划。
在实际制定游艇销售和租赁价格时，要从成本、市场供需情况等因素方面考虑，如果成本上涨，游艇销售、租赁价格也要上涨，不然企业可能会背负沉重的财务负担，一旦企业资金跟不上，很容易在市场竞争中倒闭；在市场需求情况方面，如果市场对游艇消费需求旺盛，在制定价格时可以适当提高产品价格。
要积极开展定制化需求的服务，游艇俱乐部要加强对用户产品定制化需求的研究，从研究应用技术入手，为用户提供游艇应用技术的解决方案，组织用户进行游艇驾驶培训。同时要简化订货手续，提高俱乐部运行质量和效率；在提高游艇实物质量和服务质量的基础上，必须以一切满足用户的真正需求为目标。
延伸服务链是游艇俱乐部/游艇会所产业结构调整一部分，可在俱乐部周边设立相应的活动场所，如酒店、咖啡馆等，为用户服务，满足了用户不同的需求。
品牌的重要性在游艇俱乐部/游艇会所行业中的重要性越来越高，俱乐部要想在行业中生存、发展和壮大，必须走品牌化道路。俱乐部在制定品牌策略时要在做好产品质量的前提下，而一个品牌能够被市场认可不是一朝一夕能完成，企业要制定长期的品牌策略，从基础做起，慢慢做好自己的品牌，游艇俱乐部/游艇会所行业中的希仕会等都是经过长期发展才被市场认可。
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