目前我国机器人行业的主要渠道是直销、经销、出口等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
千讯咨询发布的中国机器人市场前景调查分析报告显示，机器人企业的竞争从产品战、价格战逐渐升级到服务战。除了过硬的质量、合理的价格，部分机器人产品，下游用户更为关心的是产品的售前和售后服务。机器人的功能和性能体现在产品的应用上，而产品用户的满意度则与机器人企业的售前和售后服务程度是分不开的。
随着技术成熟及成本降低，未来服务机器人或将超过工业机器人，成为新蓝海；对技术输出型企业而言，成套装备及自动化生产线具有高毛利、低存货优势；机器人零部件存在较大的国产化空间，尤其是伺服及减速器。因此，可将其作为投资考虑的领域。
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：
一是该地区的发展情况，例如如果当地机器人的下游行业不发达，那么机器人产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国机器人的销售市场主要在经济较发达地区。
二是考虑机器人生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区机器人市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。
三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在机器人者需求较少的欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，机器人企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
由于我国机器人行业主要需求区域集中在长三角及珠三角地区，因此未来可将投资区域集中在长三角及珠三角地区。
机器人生产企业可以延伸上游行业，一方面有利于产品销售，同时企业也降低原料风险，而产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，所以行业要摆脱过去单一生产机器人的局限，提高产品的附加值。
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