我国模拟机产品的销售渠道形式主要是直销、经销、网络销售渠道。其中直销、经销是模拟机产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视。渠道的宽深度决定企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。
千讯咨询发布的中国模拟机市场前景调查分析报告显示，目前我国模拟机行业处于成长期，其发展得益于我国航空运输行业的快速发展，2016年行业市场规模已达近170亿元，未来随着上下游的快速发展及下游飞行员培训需求的不断增长，模拟机行业将迎来更大的发展机会。
从发展现状来说，部分功能训练器有更多用户，但从投资价值来说，全功能（FFS）训练模拟机的技术含量更高、潜在需求更大，因而其投资机会更大。
在分析区域投资机会时，要从以下几个方面考虑：
一是，该地区模拟机的上游行业（电子元器件等）行业是否发达，目前我国电子元器件行业较为发达的地区主要包括华东地区、华南及华北地区，这些地区都可以作为投资方向；
二是，考虑当地模拟机企业数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区模拟机市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足；
三是，当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在航空运输欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景不容乐观，而以北京、上海、深圳等城市为主要销售区域，将面临巨大的运输费用难题。
模拟机企业可以考虑投资上游的电子元器件行业、显示器行业等，向下游可拓宽至航空运输业，可考虑投资飞行相关行业。
营销策略与渠道建设：
（1）在客户管理方面：
在渠道的建设方面，由于模拟机产品附加价值高，对于其客户来说，花费在模拟机产品上的成本较高，购买风险较大，而租赁式营销渠道比较科学，不仅降低了客户购买风向，还比较灵活机动，这种渠道模式概括起来即：生产商-租赁商-客户。
（2）在直销管理方面：
产品的生产工艺和技术水平决定了产品质量和产品效果体验。模拟机产品供航空公司培训飞行员使用，产品显示效果、数据包的丰富性是航空公司决定是否再次购买的决定性条件。因此，产品生产工艺和技术水平的变化对行业利润水平和趋势有较大影响。
模拟机成本主要是原材料、人工、研发等方面的成本。其中，研发、原材料成本占比比较大，近几年原材料价格不断上升，产品成本也不断提升，所以企业应提升产品生产效率，避免产品生产中的浪费情况。同时企业应开发新型产品迎合市场需求，扩大产品消费，增强产品市场竞争力。同时，模拟机公司应使用网络等资源宣传自己品牌，增强用户对产品的认知程度，控制产品的宣传费用。
对于模拟机行业，目前行业内一些品牌企业都通过上市公开发行股票的方式进行市场融资，以扩大企业的生产规模及市场影响力。对内企业通过扩大生产线，设立分支机构等方式，增加公司的固定资产投资，一方面提高产能，提升生产线自动化水平，另一方面扩宽公司的产品销售渠道。因此行业内企业在做投融资时，也可以从这两方面着手。通过市场融资，扩大企业生产线及销售渠道，保证公司产品市场竞争优势。
相关研究报告
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