目前，国内棒球棍行业的销售渠道主要以直销、出口为主，部分企业在国内设置代理点，网络销售的比例较小。
千讯咨询发布的中国棒球棍市场前景调查分析报告显示，在我国棒球棍行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，大型企业渠道选择性较大，中小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、出口、代理、网络销售等。
在直销方面，直销是很多棒球棍企业采用的渠道，该渠道能够减少中间环节，减小企业的经营费用，同时通过这种渠道购买产品的用户具有采购量大的特点，与用户直接沟通，最终达成购买协议是棒球棍行业中很多企业的选择。
另外，出口也是我国棒球棍的主要销售渠道之一，国内许多棒球棍企业的产品用于出口，出口能够增大企业的销售额，分散经营风险，但同时国外经济的发展与市场需求对公司产品出口有很大的关系。
在代理方面，为了打开其他地区的市场，一些棒球棍企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额，该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况，不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售，经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是棒球棍企业重点考虑的对象，国外棒球棍产品在国内市场主要以代理形式进行产品销售；
为了扩大企业的销售额，提高在不同地区的市场影响力，打开更多市场，国内重点棒球棍企业也在网络平台上进行销售；
我国棒球棍有三个竞争组群：一是国内的大型企业，其特点是研发能力和生产工艺水平均处于国内较高水平，产品市场占有率较高，市场覆盖面较大，效益好，品牌影响力较强，在行业内具有较高影响力和竞争力。二是国内的一些中小型企业，企业数量多，其特点是规模小、技术力量和创新能力不强，产品主要依靠低成本或地方保护覆盖当地和周边市场，具有明显的地域性，在国内市场竞争力不强。三是国外企业，它们在技术研发、产品生产及营销等方面有着较大的优势，并且很多产品拥有良好口碑，品牌效应强。
社会需求变化是引导棒球棍产品更新换代的根本因素。只有牢牢把握社会需求变化的趋势和特点，才能设计出符合市场需求的产品，才能获得消费者青睐，在市场竞争中立于不败之地。目前，棒球棍社会需求的变化主要体现在：消费市场上，经济发达的一线城市成为消费的主要市场。这些地区人均收入水平较高，在体育消费的支出上高于全国平均水平，具有较低的价格敏感度，也更加注重棒球棍产品的品牌和质量。
在消费偏好上，名牌产品更具优势。消费者对于产品的要求已经发生很大的变化，产品品质依然是消费者重视的第一要素，而产品的设计已经超过价格因素成为消费者重视的第二要素。对于棒球棍这种对于品质和安全性要求都很高的产品，品牌信誉、质量是棒球爱好者们选购产品时首要考虑的因素。其次，则是设计因素。产品设计已经成为棒球棍制造企业竞争核心之一，被大部分企业视为摆脱同质化竞争、实施差异化竞争的重要手段。
相关研究报告
棒球棍项目可行性研究报告
中国棒球棍行业发展研究报告
中国棒球棍市场发展研究及投资前景报告