发泡镍制造企业属于工业产品生产企业，其经营模式与一般工业生产企业类似。在采购和生产环节，发泡镍企业一般采用自行采购原材料、自行完成发泡镍产品生产的主要程序的方式。部分专业原材料、生产部件或客户特殊定制要求的产品可能由发泡镍生产企业委托外协单位加工形成。在销售环节，发泡镍生产企业在国内市场上通过直接面向下游客户的直销模式；在境外销售上，大部分企业采用直销与境外经销商代理相结合的销售模式。
发泡镍的认知程度，是指发泡镍被用户认识知晓的程度。发泡镍的认知度越高，说明对发泡镍知道的人越多，使用的人越多，对发泡镍的用途等熟悉的人也越多，意味着发泡镍有一个比较好的用户基础。发泡镍认知度的要素包括两个维度：广度和深度。广度是指有多少人知道发泡镍产品。深度则体现为客户了解的程度。
1.用户认知广度
对于发泡镍来说，其下游用户主要为电池厂商等，他们对发泡镍的了解较多，而消费者对发泡镍的结构缺乏一定的直观认识，因此发泡镍的认知广度较小。
2.用户认知深度
关于发泡镍的生产工艺、技术研发等深入的内容，下游用户一般了解不到位，即用户了解深度不太高。
总体来说，我国发泡镍用户认知度较低。
千讯咨询发布的中国发泡镍市场前景调查分析报告显示，发泡镍的客户需求主要包括三个要素：品质、价格、交期。首先客户较为注重产品的品质，因为一旦某品牌发泡镍出现问题，在竞争同样非常激烈的电池市场，该品牌发泡镍将会面临较大的市场危机。而价格和交货期会影响到用户的使用，因此也是用户非常关注的要素。
发泡镍生产企业在国内市场上通过直接面向下游客户的直销模式；在境外销售上，大部分企业采用直销与境外经销商代理相结合的销售模式。
相关研究报告
发泡镍项目可行性研究报告
中国发泡镍行业发展研究报告
中国发泡镍市场发展研究及投资前景报告